Maria Jose Guerrero
En su misión por hacer accesible el deporte al mayor número de personas posible, Decathlon se enfrenta a uno de los mayores desafíos del sector retail: ofrecer siempre el precio justo. Este reto se multiplica al gestionar tanto marcas propias como de terceros y competir en múltiples canales. Para lograrlo, Decathlon necesitaba una solución capaz de manejar un catálogo masivo y una competencia fragmentada.
¿La respuesta? Una alianza estratégica con Minderest y su solución de monitorización de precios de la competencia, diseñada para maximizar el control del pricing en entornos de alta complejidad.
Un catálogo inmenso y una competencia fragmentada en el retail deportivo
Con más de 37.000 referencias activas y presencia en 72 países, Decathlon convive con competidores que van desde marketplaces globales hasta tiendas especializadas por deporte. Esta diversidad exigía una herramienta robusta, capaz de:
- Monitorizar más de 70 competidores a diario.
- Analizar precios, disponibilidad y gastos de envío de forma automatizada.
- Segmentar la información por deporte, categoría de producto o familia.
Esta capacidad de análisis multivariable permite a Decathlon afinar su posicionamiento en cada vertical de forma estratégica y diferenciada.
Matching inteligente y análisis de precios diario con Minderest
Uno de los principales desafíos era identificar productos comparables, incluso cuando no comparten el mismo código SKU. Aquí entra en juego el matching inteligente de Minderest, que combina tecnología de automatización con revisión manual para alcanzar altos niveles de precisión.
Gracias a esta funcionalidad, Decathlon puede:
- Comparar precios de productos propios frente a otras marcas similares.
- Obtener un mapa de posicionamiento competitivo real y actualizado.
- Reaccionar más rápido ante movimientos de la competencia.
El análisis diario segmentado por categoría o deporte ofrece insights valiosos para ajustar precios de forma táctica, alineándolos con los objetivos estratégicos globales.
Automatización y personalización: claves para una estrategia de pricing eficiente
El nivel de personalización ha sido un factor determinante en la colaboración. El equipo de Decathlon cuenta con:
- Exportaciones de datos personalizadas, adaptadas a sus sistemas internos.
- Alertas automáticas, configurables por variaciones críticas de precios.
- Soporte técnico y formaciones continuas por parte del equipo de Minderest.
Estas funcionalidades han permitido automatizar procesos complejos, reducir la carga operativa y tomar decisiones más ágiles y fundamentadas.
Resultados clave de la estrategia de monitorización de precios de Decathlon
Desde la implementación de Minderest, Decathlon ha conseguido:
- Ahorrar tiempo en la recopilación y análisis de datos.
- Acceder a información competitiva clave que antes era inaccesible.
- Reforzar la capacidad de reacción ante cambios del mercado.
“El uso de Minderest nos ha permitido agilizar los procesos de análisis de precios y ahorrar tiempo. Además, es un gran soporte para la toma de decisiones tácticas orientadas a lograr los objetivos estratégicos.”
– Responsable de Ecommerce en Decathlon España
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