Maria Jose Guerrero
Faire est la première marketplace de vente en gros dans le monde. Elle permet aux détaillants et aux marques d’acheter et de vendre en ligne à des prix de gros. Plus de 500 000 détaillants indépendants et 70 000 marques de 150 pays sont inscrits sur cette plateforme, ce qui en fait la plus grande place de marché B2B au niveau mondial. Cela indique que, malgré une pénétration plus lente du marché B2B par le commerce électronique, celui-ci est actuellement en plein essor et on s’attend à ce que cette croissance se poursuive dans les prochaines années. Cela se comprend bien car Faire constitue un avantage pour ces entreprises qui doivent optimiser leurs volumes de vente à l’aide de prix compétitifs et trouver de nouvelles opportunités commerciales. À la suite, nous vous expliquons comment fonctionne cette marketplace d’achat/vente en gros sur internet.
Premiers pas sur Faire pour les détaillants et les marques
Que vous soyez une marque ou un retailer, l’inscription chez Faire est totalement gratuite. Il suffit de quelques minutes pour l’effectuer et avoir accès à d’autres entreprises intéressées dans l’achat-vente en gros et en ligne. Dans le cas des marques qui vendent, elles ne paieront des commissions que lorsqu’elles découvrent un nouveau détaillant sur la place de marché. Après l’inscription, la marque restera active et les retailers pourront consulter le catalogue de produits et passer des commandes en fonction de leurs besoins.
Pour le moment, Faire est disponible aux États-Unis, au Canada et dans une grande partie de l’Europe, ce qui représente une bonne opportunité, notamment pour le développement d’un commerce international entre les fabricants et les commerçants. En outre, la marketplace s’applique à étendre son rayon d’action dans le monde entier.
Avantages de l’achat-vente en ligne sur Faire
Pour les détaillants indépendants
- Retours gratuits pour les premières commandes afin de vérifier la qualité des produits et s’ils répondent à leurs besoins et à leurs attentes.
- Conditions de paiement à 60 jours de telle sorte que les retailers puissent vendre les marchandises achetées à leur clientèle et ensuite les payer aux marques. Ainsi, il n’y a pas d’avance d’argent.
Pour les marques qui fabriquent et vendent
- Possibilité de recevoir l’intégralité de la vente si les clients ont été trouvés hors de la plateforme. Cela veut dire que vous pouvez offrir aux acheteurs potentiels l’avantage d’acheter chez Faire, mais s’ils ne sont pas des détaillants inscrits et que vous ne les avez pas connus sur la marketplace, alors il n’y aura pas à payer de commissions sur les ventes.
- Les commissions de 15 % à 25 % sur les transactions permettent à la place de marché d’offrir aux marques différents services comme la vérification des détaillants, la logistique des retours, une assurance contre les impayés, et la mise en œuvre d’actions publicitaires et de marketing.
Stratégie de prix B2B pour vendre sur Faire
Après l’ouverture d’un compte chez Faire et la sélection des produits à vendre, vient le tour d’une des tâches les plus compliquées pour les marques, à savoir la fixation des prix. Ces tarifs de gros doivent se baser sur les coûts de fabrication, la valeur perçue, les objectifs stratégiques et les prix de la concurrence. Ce dernier point peut conditionner le succès ou non de votre stratégie tarifaire. C’est pourquoi il est important de connaître les prix des concurrents et leurs fluctuations pour s’adapter au marché. Faites appel à un outil automatisé de veille concurrentielle capable de surveiller les différents canaux de vente de chaque entreprise.
À cela s’ajoute la personnalisation des prix, un facteur toujours plus important même dans le marché B2B. Prévoyez dans vos stratégies d’offrir des prix échelonnés qui varient selon les volumes d’articles à acheter, ou des prix par lots. Dans cet ordre d’idée, vous pouvez créer sur la place de marché des codes promotionnels pour des clients que vous aurez sélectionnés, et faire des promotions ponctuelles afin d’attirer l’attention des détaillants, voire même inclure des livraisons gratuites pour certains clients.
Ces pratiques s’inscrivent dans la tendance croissante des eCommerces B2B de posséder des outils pour proposer des devis personnalisés. Il s’agit là d’un ensemble de technologies dont l’objectif principal est de satisfaire les acheteurs et d’accroître les ventes.
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