La importancia del precio en tu anuncio de Google Ads

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El precio siempre será uno de los factores principales para atraer a los usuarios e incentivar las conversiones. Esto quiere decir que tanto afecta a la categorización y éxito del catálogo de un ecommerce como a las acciones de marketing que haga alrededor de su tienda online. En este caso, ¿cómo afecta el precio en la optimización de anuncios en Google Ads?

Empecemos hablando de la propia plataforma. A día de hoy, los resultados de búsqueda incentivados en el propio Google a través de Adwords constituyen una acción de marketing por sí misma; es uno de los pilares de muchas estrategias de marketing digital y el quebradero de cabeza de muchos marketeros que viven entre pujas y términos clave. Hacer anuncios en Google Ads es una tarea delicada que requiere de la participación de un experto en campañas para garantizar una buena performance sin que se disparen los gastos y costes para el ecommerce.

Características del precio en anuncios de Google

El precio influye en la presentación de cualquier tipo de producto, y si ya veíamos cómo optimizar tus anuncios a través de Google Shopping, hay que tener en cuenta que las características propias de Google Ads requerirán tener en cuenta otros elementos.

Los anuncios de Google Adwords cuentan con distintos elementos con los que se puede jugar e ir añadiendo para hacer descripciones muy completas y específicas. 

Veamos a continuación cuáles son los elementos esenciales para colocar un anuncio de Google Ads con coherencia:

  • Título del anuncio: el nombre del producto o la palabra clave por la que los usuarios suelen buscarlo. Ten en cuenta que Google pone limitaciones a la utilización de palabras que incluyan nombres de marca por protección, a no ser que sea la tuya propia.

  • Descripción de la oferta: podrás añadir una breve descripción del producto, características de la oferta, otras palabras clave… Cualquier detalle que pueda resultar de interés para tu potencial cliente.

  • Precio: es la extensión sobre la que situarás el propio precio del producto. Puede aparecer de forma distinta dentro del anuncio en función de la extensión seleccionada, por ejemplo, si se quiere complementar con la validez temporal de la oferta o el descuento aplicado.

  • Sitio web o más enlaces de interés relacionados: en muchos casos se puede completar el anuncio utilizando la posibilidad de destacar productos relacionados con el principal o con características concretas. Por ejemplo, podemos completar la búsqueda ‘zapatillas para correr’ con ‘zapatillas por 20€’ o ‘zapatillas de correr rojas’ y enlazar directamente a esos productos.

Cómo optimizar el factor precio

A la hora de señalar el precio en tu anuncio de Google Ads, es importante tener en cuenta que es un espacio muy reducido y en el que es necesario marcar la diferencia para que el usuario tenga una buena percepción de nuestra oferta. No hay que olvidar que puede haber más de un anuncio colocado en la página de resultados, por lo que nos interesa tanto sobresalir como resultado principal como por oferta más llamativa.

El precio de tu anuncio de Google Ads debe ser claro, corto y, sobre todo, expresado sin darle muchas vueltas. Cuando más fácil sea de identificar, mejor recepción tendrá por parte del usuario. Es conveniente en este caso hacer uso de las recomendaciones para poner en práctica técnicas de precios psicológicos para optimizar el precio y su percepción por parte de tus potenciales compradores.

En este sentido, cabe destacar tres recomendaciones:

  1. Utiliza precios enteros. Intenta redondear los precios y añadir partículas que ayuden a darle veracidad cuando sea necesario. ‘Desde’ y ‘menos de’ te pueden ayudar a afinarlos.

  2. Destaca el precio a plazos. Si es posible pagar tu producto a plazos o con financiación, recuerda destacarlo indicando el precio por cuotas. Así resultará más atractivo a la vista. Eso sí, concluye también el precio total o número de cuotas.

  3. Añade el tipo de descuento aplicado. Siempre que sea posible, utiliza los valores porcentuales o incluso una cifra monetaria concreta para destacar el ahorro efectivo de tu oferta. Saber que te ahorras la mitad del coste o más de una cantidad concreta sobre el precio original siempre resulta atractivo.

Si de algo no cabe duda es de que el precio continúa siendo un principal activo dentro de los anuncios de Google Ads, de ahí que la premisa sea que no falte nunca en tus anuncios. Presentarlo de forma correcta será lo que te diferencie de la competencia gracias a su atracción y llamadas a la acción.


Angela de la Vieja
Content Manager
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