Beneficios de la personalización de landing pages: mayor tasa de conversión

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Las landing pages son una excelente herramienta para aumentar el tráfico y mejorar la tasa de conversión de un ecommerce. Su personalización permite ofrecer a determinados segmentos de clientes justo lo que quieren, aumentando así las posibilidades de compra. Se trata de páginas de inicio dinámicas personalizadas en base a datos relevantes sobre el comportamiento de los usuarios y potenciales clientes. Además, son el mejor recurso para asegurar el éxito de una campaña de PPC dirigida a un target determinado.

Estas landing pages personalizadas se pueden adaptar a las palabras clave empleadas por un usuario en una búsqueda concreta o a sus intereses según su historial de compra y búsquedas internas en el ecommerce. Para ello es esencial realizar una segmentación de los clientes en diferentes grupos según sus características.

Además de cumplir este requisito, para que una landing page sea efectiva y aumente la tasa de conversión debes seguir las siguientes pautas:

  • Plantear un diseño atractivo: la landing page tiene que llamar la atención de los usuarios, al mismo tiempo que mantiene coherencia con tu identidad corporativa. Se deben respetar los colores y tipografías de la marca para su reconocimiento por parte de los clientes. Puedes emplear imágenes y vídeos llamativos y originales con el fin de prolongar la estancia de los usuarios en la web y despertar su curiosidad.
  • Definir los mensajes clave y call to action: porque no todo es el diseño. Los textos de la landing page deben contener los mensajes clave de la empresa o de la campaña específica que se está promocionando, definidos previamente por el departamento de marketing y comunicación. Las llamadas a la acción por su parte, apelaciones directas a los usuarios, deben diferenciarse claramente del resto de la web para llamar la atención. Su objetivo es ser lo más llamativo posible para conseguir que el máximo número de usuarios realice la acción que se espera de ellos.
  • Cuidar el SEO: debes estar atento también al posicionamiento de tus landing pages ya que serán las que generen un mayor tráfico. El primer paso será identificar las palabras claves más eficaces para llevar a los potenciales clientes a la web. Estas keywords deberán estar presentes en el título, los headers, los textos resaltados y los diferentes encabezados.

Para comprobar la efectividad de una landing page o verificar qué modelo de captación de clientes funciona mejor, puedes realizar un test A/B con dos versiones de la web. Es una forma de cuantificar cómo afectan las modificaciones en las especificaciones de una web al interés de los clientes.

Campañas de marketing ligadas con tu landing page

Para dirigir un mayor tráfico hacia tus landing pages te recomendamos llevar a cabo campañas de marketing personalizadas acorde con la promoción o con los productos o servicios incluidos en tu página de inicio. Ambas estrategias se retroalimentan para obtener una mayor conversión.

Un buen punto de partida es el diseño de campañas de email marketing. Enviar correos relacionados con las necesidades de los clientes donde el principal call to action debe ser abrir la landing page. Estos envíos masivos deben estar bien planificados y responder a un objetivo concreto, ya que, de lo contrario, pueden provocar que el cliente se sature y cancele su subscripción a la base de datos. Y en última instancia, es su satisfacción lo que determina el éxito de un ecommerce.


Angela de la Vieja
Content Manager
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