Los 3 tips que necesitas para hacer map monitoring

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Asegurar la monitorización de los precios recomendados es una de las principales preocupaciones de las marcas que necesitan vender a través de ecommerce y otros terceros. Hacerlo de forma sencilla y automática es tarea pendiente para muchas de ellas, ya que llevar este control se vuelve cada vez más complicado con la proliferación de múltiples resellers.

Este seguimiento se denomina MAP monitoring. Gracias a las técnicas que permiten hacer esta monitorización es posible comprobar si los distintos canales de venta respetan los precios recomendados por las marcas, así como sus ofertas y promociones vigentes. Y, aunque esta sea una indicación orientativa, siempre es conveniente mantenerla como un acuerdo tácito con los vendedores que permita sostener la imagen deseada por la marca.

En la consecución de este objetivo, ¿cuáles son las claves para llevarla a cabo con éxito?

  1. Marca una guía de precios recomendados estable. Asegúrate de que en tu guía están claramente reflejadas las buenas prácticas que esperan para con los precios de tus productos. Siempre resulta positivo marcar no solo un precio único, sino determinados límites sobre los que pueden oscilar en determinados casos. Esto facilitará el seguimiento de las recomendaciones por parte de tus vendedores, que podrán adaptarlas en parte a sus intereses.

  2. Sitúa alarmas automatizadas. Con ayuda de un software de map monitoring, podrás establecer alarmas y avisos cuando uno de los ecommerce que vende tus productos modifique sus precios. Esta base te permitirá mantenerlos controlados sin necesidad de tener a una persona haciendo esta tarea manualmente de forma constante, con el esfuerzo en tiempo y presupuesto que eso suponga.

  3. Deja claras las repercusiones. Conviene que en tus guidelines aparezcan reflejadas cuáles son las medidas a llevar a cabo por la marca en caso de que se incumplan estas indicaciones. Si bien, al ser un documento orientativo, es algo peliagudo establecer sanciones extremas (económicas o legales), sí puede aparecer reflejado de forma completamente lícita la revocación del acuerdo en caso de que no se cumplan de forma reiterada los precios recomendados establecidos.

¿En qué beneficia seguir este map monitoring?

Ya en otras ocasiones hemos dejado clara la acción para llevar a cabo el control del PVPR por parte de los ecommerce. No obstante, conviene tener en mente por qué es tan importante y en qué beneficia directamente a la marca.

Lo primero y más importante para la marca es que su clientela potencial la siga percibiendo como ella desea. Y en eso ya sabemos que el precio juega un papel fundamental. La estrategia de precios de la marca debe trascender más allá de su propio catálogo si quiere cumplir con sus objetivos.

Por otro lado, contar con un rastreo y monitorización automatizada de estos PVPR también agiliza la relación y comunicación entre la marca y el ecommerce. Sin necesidad de esperar a ver los resultados de cada campaña, con la demora que eso puede llegar a suponer en el reajuste de acciones, es posible mantener un contacto más fluido, con un seguimiento cercano y minucioso del comportamiento de cada tienda online para con los productos de la marca.

Además, es interesante también contar con la visión del propio vendedor. Cumplir con las recomendaciones de la marca y hacer un seguimiento conjunto de sus estrategias de precios ayuda a fomentar la venta y a mantener una relación más saludable en cuanto al desarrollo del negocio por ambas partes.

En definitiva, dentro del sector de venta digital, para las marcas resulta indispensable realizar la monitorización automatizada de los precios recomendado, el MAP monitoring. Y es que es la única forma con la que cuentan muchas marcas para mantener su imagen y su proyección de ventas a través de terceros con totales garantías.


Map monitoring
Angela de la Vieja
Content Manager
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