Comment la prévision affecte-t-elle le catalogue du fabricant?

Une bonne prévision des ventes est essentielle pour qu'une marque anticipe ses besoins en stock à des moments précis. De cette façon, vous pouvez anticiper  l'organisation de votre catalogue en fonction de la demande attendue. Son objectif est de permettre à l'entreprise d'atteindre les objectifs de vente proposés. Et en quoi cette connaissance affecte-t-elle? Les deux dans les unités de produit que le fabricant doit avoir dans son catalogue et dans le prix qui peut être établi pour chacun d'eux, car il peut être une nette amélioration de la stratégie de prix des fabricants. En outre, il servira à surveiller l'activité des retailers en ce qui concerne leurs produits.

Cet outil, à la fois nécessaire et complet, implique d'effectuer l'étude de certains aspects du marché dans lequel chaque fabricant agit afin d'être clair sur les caractéristiques du paysage dans lequel il opère. La clé pour faire une prévision de ventes est d'analyser le comportement de la demande. Pour cela, il est nécessaire de prendre en compte cinq indicateurs qui affectent directement le rapport des ventes.

1. Historique des ventes. La vérification des ventes effectuées dans le passé ne doit pas garantir un niveau de ventes futur; cependant, c'est un indicateur plus que pertinent pour identifier les étapes qui ont pu marquer les pics de ventes: dates clés, événements dans la stratégie de prix mise en œuvre, changements dans le marché, nouveaux produits, etc.

2. Ventes par canal. Lors de l'étude des prévisions, il est essentiel d'analyser et de mettre en évidence les canaux de vente les plus pertinents pour la marque. Dans le cas où le fabricant ne dispose pas d'un canal de vente directe au consommateur final, il est essentiel de savoir en bonne main quel est le volume de ventes atteint par chacun des détaillants avec lesquels il participe. De cette façon, vous pouvez avoir une vision globale des unités de produits qui ont une sortie et prévoir un remplacement, par exemple.

3. Vente en cours. Quelle est la situation actuelle de la demande? Est-ce que la marque trouve le rapport de marché augmenté? À ce stade de l'analyse, il est essentiel de travailler en collaboration avec les services marketing et commerciaux, car ils sauront avec certitude quels sont les objectifs et les chiffres clés pour l'élaboration de la prévision. De plus, c'est avec ces axes de la marque que l'on peut tracer de nouvelles opportunités de vente et que les stratégies à suivre peuvent être décrites tant dans la mise à jour des produits du catalogue que dans leurs prix.

4. Événements. Lors de l'analyse de l'itinéraire de vente de la marque dans chacun de ses canaux, il est nécessaire d'indiquer quels ont été les moments dans lesquels il y a eu des événements sur la route. La saison des vacances? Campagnes de prix promues par la marque? Des réductions? Il est essentiel de localiser et de comprendre le flux d'achat à tout moment afin d'adapter le catalogue du fournisseur à la demande du marché.

5. Analyse de la compétition. Enfin, pour une prévision complète et adaptée à la réalité du marché, il est indispensable d'effectuer une analyse de la concurrence. Benchmarking, suivi des prix, suivi des campagnes ... Toutes les informations sont petites. Bien sûr, il est nécessaire d'envisager les conditions, les caractéristiques et l'activité de certaines entreprises et d'autres sont encadrées dans un scénario commun.

Pour les fabricants, un outil de surveillance peut être la pierre philosophale de la prévision. Avec l'aide de ce type de solutions, il est possible de concentrer dans un même espace toutes les données nécessaires pour faire un rapport de vente et de marché. La clé? Des applications qui permettent de contrôler le PVPR, le stock actuel dans chaque magasin comme dans le magasin de la marque et un outil de gestion de catalogue. De cette façon, tout fabricant peut avoir à tout moment les informations relatives à la vente de leurs produits et préparer à l'avance des stratégies de prix et de marketing qui vous permettent d'atteindre le succès de la marque.