Dans la jungle actuelle du e-commerce, lancer des promotions semble parfois être la seule option pour rester dans la course. D’après NielsenIQ, 65 % des consommateurs à travers le monde considèrent les promotions comme un facteur décisif dans leurs achats en ligne. Un chiffre révélateur… Mais que se passerait-il si l’on vous disait que bon nombre de ces offres grignotent silencieusement vos bénéfices et affaiblissent la valeur de votre marque ? Il est temps de changer les règles du jeu.
Les consommateurs d’aujourd’hui sont de véritables chercheurs de valeur, et non de simples chasseurs de réductions. Dans ce nouveau contexte, marques et distributeurs doivent abandonner les promotions à l’aveugle et adopter des stratégies chirurgicales qui maximisent l’impact sans compromettre la rentabilité.
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- Prévention des risques : Maîtrisez les écueils des remises excessives : cannibalisation des ventes, dévalorisation de la marque… mieux vaut prévenir que guérir !
- Des campagnes réussies lors des temps forts : Adoptez des tactiques basées sur la donnée pour réussir pendant des événements clés comme le Black Friday. Fini l’improvisation, place à l’anticipation.
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