Quelques idées pour augmenter vos ventes lors de la Fête des pères

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La Fête des pères donne l’occasion aux e-commerces d’augmenter leurs ventes, mais pour cela, ils doivent compter sur une bonne stratégie de pricing. Beaucoup de magasins en ligne se préparent pour cette date où la concurrence décuple. C’est pourquoi il est essentiel de pratiquer des prix compétitifs et d’organiser des promotions exclusives qui attirent l’attention des clients potentiels. Commencez par analyser les prix de vos concurrents et leur évolution afin d’anticiper leurs prochains mouvements. Ensuite, si vous désirez vos ventes pour le 19 mars, nous vous recommandons de mettre en pratique les conseils suivants :


Adaptez les prix et le catalogue de produits de votre commerce électronique

Offrez des promotions uniques 

Au sein de votre stratégie de tarification pour la Fête des pères doivent se trouver des remises et des promotions uniques. Selon les objectifs de votre e-commerce, vous pouvez vous adresser aux différents segments de votre public, seulement à vos clients fidèles ou alors à vos nouveaux clients qui se mettent à vous acheter des produits. Une bonne stratégie pour eux est de leur offrir des codes promotionnels ou des coupons de remises. De plus, si vous leur proposez vos promotions pendant une période de temps limitée, vous stimulerez le besoin d’achat des consommateurs. Par exemple, vous pouvez lancer une promotion de 20 % avec livraison gratuite pendant une semaine seulement.

Créez des packs de produits 

La vente de produits multiples à un prix légèrement inférieur est une bonne pub pour les clients potentiels. Cela fonctionne particulièrement bien avant des fêtes comme celle-ci où nous n’avons pas une idée précise de quoi acheter. Pensez aux packs de chaussettes et de cravates ou aux produits gourmets accompagnés d’un packaging spécial pour l’occasion. De la sorte, vous pouvez proposer aux consommateurs un cadeau plus attrayant et pour un prix inférieur à l’achat de chaque article de l’offre groupée.

Élaborez un guide de cadeaux

Dans la même idée, une autre façon de capter les clients indécis est d’organiser une landing page avec des recommandations de cadeaux par prix et selon le genre de père. Au préalable, sélectionnez les produits que vous désirez vendre le plus, soit pour leur caractère saisonnier, le surplus de stock ou leur qualité, afin de satisfaire les clients.

Augmenter vos ventes lors de la Fête des pères

Concevez une campagne de marketing originale 

Une stratégie de prix destinée à augmenter les ventes lors de la Fête des pères doit comprendre une campagne de marketing multicanal qui soit originale pour se démarquer de la concurrence.

Créez une campagne virale

Les campagnes les plus originales et amusantes sont celles qui deviennent virales. Pour ce faire, vous devez vous demander : « Mais pourquoi quelqu’un partagerait mon contenu ? » Il faut en effet rechercher davantage à élaborer des contenus intéressants comprenant des messages forts, que de faire de la pub directe de vos prix et de vos produits. Un bon exemple pour illustrer cela le jour de la Fête des pères est Durex, la marque de préservatifs.

Stimulez la communication sur les réseaux sociaux

Employez votre réseau social pour provoquer une communication intense avec vos adeptes autour de cette fête. Une bonne approche est d’organiser un tirage au sort ou un concours de manière ludique afin de les inciter à participer et à partager. Non seulement vous stimulerez les ventes en générant un trafic plus important vers votre page web, mais vous pourrez capter de nouveaux prospects et susciter un plus grand engagement des consommateurs dans la marque.

L'objectif ultime est de positionner votre commerce électronique en tête de la concurrence dans l'esprit des clients. Faites de votre magasin en ligne leur premier choix, tant pour la Fête des pères qu'à tout autre moment où ils auront besoin d'un de vos produits. Cet objectif sera plus facile à atteindre si vous bénéficiez des conseils d'une équipe d'experts en tarification qui vous fournira des informations vous permettant de prévoir les mouvements et les stratégies de vos concurrents.

Angela de la Vieja
Content Manager
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants