Marken und Unternehmen, die über das Internet verkaufen, überwachen ihre Wettbewerber kontinuierlich. Die Preisüberwachung innerhalb und außerhalb von Marketplaces ist unerlässlich und hilft dabei, die eigenen Aktivitäten in einem zunehmend dynamischen Markt aufrecht erhalten zu können.

Diese Anwender fragen immer häufiger nach Nachverfolgungswerkzeugen und Preisüberwachung. Von ihnen gehen die Aktionen aus, die in der Preisstrategie jeder einzelnen Marke eingebettet sind. Die Ergebnisse erfordern jedoch die Fähigkeit der Analyse und Interpretation, um die richtigen Entscheidungen treffen zu können.

In diesem Zusammenhang ist darauf hinzuweisen, dass die Instrumente zur Preisüberwachung in Bezug auf die Menge und Komplexität der erhobenen Daten auf dem richtigen Weg sind. Bevor Entscheidungen getroffen werden, ist jedoch wichtig erkennen zu können, welche Indikatoren für die Überwachung der Preise der Wettbewerber berücksichtigt werden müssen. Nachfolgend heben wir vier davon hervor, die relevant werden und über bloße Preisschwankungen hinausgehen können.

1. Der Durchschnittspreis des Produkts im Laufe der Zeit

Auf dem Höhepunkt des digitalen Preiskampfes können kontinuierliche und aggressive Veränderungen zu einer sogenannten Erosion führen. Diese Erosion führt dazu, dass der Durchschnittspreis bestimmter Produkte starken Abwertungen unterliegt. Hier muss man erkennen können, unter welchen Umständen diese Situation eintritt, um nicht in die Falle zu tappen, ungewöhnlich niedrige Preise anzubieten und unrentabel zu sein. Der Umsatz muss stets das Preisangebot kompensieren.

2. Das Marktverhaltensmuster

Wer ist wer unter Ihren Mitbewerbern? Um zu wissen, welche Schritte tatsächlich zu unternehmen sind, ist die Identifizierung der relevanten Marktteilnehmer unerlässlich: Wer ist der erste, der den Preis senkt? Macht es Sinn und spiegelt sich das in seinen Ergebnissen wider? Sich an unrepräsentative Strategien innerhalb der Branche zu orientieren kann dazu führen, dass wir schwerwiegende Fehler machen. Klarheit darüber zu haben, welchem Leader zu folgen ist, ist der Schlüssel zur richtigen Anwendung unserer eigenen Referenzen.

3. Die Wettbewerbsmerkmale des Geschäfts

Das bedeutet nicht, dass nicht im Voraus bekannt ist, mit wem sich die Marke im Internet gegenübersteht; weit gefehlt. Allerdings müssen Preise und Verkaufsergebnisse mit den Wettbewerbern verglichen werden, die auf unserem gleichen Niveau liegen. Im Optimierungsprozess für die Wachstumsförderung ist die Berücksichtigung des angestrebten Handlungsspielraums von grundlegender Bedeutung. Es ist jedoch ein tatsächlicher Vergleich mit der Preisstrategie einer bestimmten Marke notwendig, um die Gewinnmargen nicht durch die Annäherung an den Wettbewerb zu verlieren.

4. Temporäre Einflüsse

Bei der Analyse der Preisschwankungen des Wettbewerbs muss geprüft werden, ob dies im Zusammenhang mit Angeboten, Rabatten, Aktionen, etc. steht. Gehen wir jedoch einen Schritt weiter, werden wir sehen, dass nicht nur der Kalender in diesem Bereich wichtig ist, sondern dass es viele andere temporäre Einflüsse gibt, die den Preis unseres Produkts beinflussen und zum voraussichtlichen Anstieg unseres Verkauf führen kann. Die Untersuchung der Verkäuferaktivität auf Plattformen wie Amazon oder eBay spiegelt wider, wie sich die Preise für einige Produkte im Laufe des Tages, gemäß der Nachfrageerwartung zu bestimmten Schlüsselzeitpunkten, ändern können.

Diese Punkte zu beachten ist überlebenswichtig: die mittels eines Überwachungstools erhobenen Daten der Mitbewerber dienen der korrekten Anlayse und sind von essentieller Bedeutung.

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