Maria Jose Guerrero
In seinem Bestreben, Sport für möglichst viele Menschen zugänglich zu machen, steht Decathlon vor einer der größten Herausforderungen im Einzelhandel: immer den richtigen Preis anzubieten. Diese Herausforderung vervielfacht sich noch, wenn man sowohl eigene als auch fremde Marken verwaltet und über mehrere Kanäle konkurriert. Um dies zu erreichen, benötigte Decathlon eine Lösung, die in der Lage ist, einen umfangreichen Katalog und einen fragmentierten Wettbewerb zu bewältigen.
Die Antwort? Eine strategische Allianz mit Minderest und dessen Preisüberwachungslösung für Wettbewerber, die entwickelt wurde, um die Preiskontrolle in hochkomplexen Umgebungen zu maximieren.
Ein riesiger Katalog und ein fragmentierter Wettbewerb im Sportfachhandel
Mit mehr als 37.000 aktiven Referenzen und einer Präsenz in 72 Ländern konkurriert Decathlon mit Wettbewerbern, die von globalen Marktplätzen bis hin zu auf die einzelnen Sportarten spezialisierten Geschäften reichen. Diese Vielfalt erforderte ein robustes Tool, das in der Lage ist:
- Täglich mehr als 70 Wettbewerber zu überwachen.
- Preise, Verfügbarkeit und Versandkosten automatisch zu analysieren.
- Informationen nach Sportart, Produktkategorie oder Produktfamilie zu segmentieren.
Diese multivariate Analysekapazität ermöglicht es Decathlon, seine Positionierung in jedem Vertikalen auf strategische und differenzierte Weise zu verfeinern.
Intelligenter Preisabgleich und tägliche Preisanalyse mit Minderest
Eine der größten Herausforderungen war die Identifizierung vergleichbarer Produkte, auch wenn sie nicht denselben SKU-Code haben. Hier kommt der intelligente Abgleich von Minderest ins Spiel, der Automatisierungstechnologie mit manueller Überprüfung kombiniert, um ein hohes Maß an Genauigkeit zu erreichen.
Dank dieser Funktionalität kann Decathlon:
- Die Preise der eigenen Produkte mit denen ähnlicher Marken vergleichen.
- Eine aktuelle Karte der tatsächlichen Wettbewerbsposition erstellen.
- Schneller auf Bewegungen der Konkurrenz reagieren.
Tägliche Analysen, die nach Kategorie oder Sportart segmentiert sind, liefern wertvolle Erkenntnisse für taktische Preisanpassungen im Einklang mit den übergeordneten strategischen Zielen.
Automatisierung und Personalisierung: Schlüssel zu einer effizienten Preisstrategie
Der Grad der Personalisierung war ein entscheidender Faktor für die Zusammenarbeit. Das Team von Decathlon verfügt über:
- Personalisierte Datenexporte, die an die internen Systeme angepasst sind.
- Automatische Benachrichtigungen, die bei kritischen Preisänderungen konfiguriert werden können.
- Technischer Support und kontinuierliche Schulungen durch das Team von Minderest.
Diese Funktionalitäten haben es ermöglicht, komplexe Prozesse zu automatisieren, den operativen Aufwand zu verringern und agilere und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Die wichtigsten Ergebnisse der Preisüberwachungsstrategie von Decathlon
Seit der Einführung von Minderest hat Decathlon Folgendes erreicht:
- Zeitersparnis bei der Datenerfassung und -analyse.
- Zugang zu wichtigen Wettbewerbsinformationen, die zuvor nicht verfügbar waren.
- Verbesserung der Reaktionsfähigkeit auf Marktveränderungen.
“Durch den Einsatz von Minderest konnten wir die Preisanalyseprozesse rationalisieren und Zeit sparen. Außerdem ist es eine großartige Unterstützung für taktische Entscheidungen, um strategische Ziele zu erreichen.”
– Leiter des E-Commerce bei Decathlon Spanien
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