Aumenta la conversión en Google Shopping monitorizando los precios de la competencia

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Google Shopping es hoy en día el principal escaparate de compras online. Tan sólo tenemos que escribir el nombre de un producto en el popular buscador e instantáneamente nos aparecerán decenas de resultados dónde comprarlo.

El beneficio de Shopping para los consumidores es muy claro, encontrar un producto al mejor precio. La pregunta que cabe plantearnos es, ¿tenemos una estrategia de precios adecuada para alcanzar la rentabilidad en Shopping? Uno de los principales errores que cometen los retailers en los comparadores es precisamente pujar por productos sin conocer su precio de mercado.  Si tenemos claro que el principal factor de compra de estos usuarios es el precio, ¿qué sentido tiene pujar por productos dónde no somos competitivos? Veamos a continuación cómo optimizar nuestra inversión en Shopping utilizando Minderest:

Si somos capaces de conocer el precio de cada competidor en Shopping, podremos determinar nuestro posicionamiento en el comparador y por tanto pujar de forma inteligente. Veamos tres sencillas técnicas con las que incrementar notablemente nuestro retorno de la inversión en Shopping:

1. Análisis de cobertura: mediante un análisis de surtido en Shopping conoceremos que productos ya están siendo anunciados por otros competidores y cuáles no. Resultará muy rentable pujar en aquellos productos dónde aún no está presente la competencia pues nadie competirá con nosotros y gozaremos de un mayor margen de beneficio.

2. Incrementar pujas dónde somos competitivos: si nuestro PVP está bien posicionado en Shopping y disponemos de un margen aceptable, será muy positivo que aumentemos la inversión en estos productos para explotar nuestro posicionamiento privilegiado.

3. Disminuir pujas dónde estamos fuera de mercado: invertir en clics dónde nuestro PVP está lejos del más barato tendrá una tasa de conversión muy baja. Si nuestro margen no nos permite acercarnos al precio de mercado deberemos prescindir de pujar por estos productos y en su lugar destinar la inversión a aquellos mejor posicionados.

Aplicando estos tres sencillos puntos y analizando nuestro impacto en ventas, podremos dinamizar nuestra inversión en Shopping de forma que con el mínimo coste tengamos un mayor retorno.  Esta información tendrá un doble uso para nosotros, pues además de ayudarnos en la estrategia de precios en comparadores, también nos servirá para diseñar nuestra estrategia de precios global, pues tendremos un precio de mercado por artículo que nos servirá de importante referencia.

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