La psicología de los precios de prestigio

Los precios de prestigio o prestige prices están dirigidos a un sector muy concreto de clientes con un mayor willigness to pay. Pero, ¿por qué? ¿Por qué están dispuestos a pagar más por determinados artículos? La respuesta la encontramos en la percepción de esos productos y la imagen de marca de sus vendedores. Así, los precios de prestigio son precios elevados que se suelen aplicar a productos considerados de lujo que... + leer mas



Bundle pricing: las ventajas de una estrategia de precios por pack

La venta de productos por pack es una de las estrategias más comunes en ecommerce de todo tipo, desde comestibles hasta bienes de consumo y paquetes de software. Este sistema de venta te permite ajustar tus estrategias de precios a costes en cuanto a la estructura, envíos y logística, conformando una oferta mejor para tu potencial cliente. El bundle pricing trata precisamente de optimizar estas estrategias de precio por pack, analizando cuáles son los mejores... + leer mas



¿En qué se basa el éxito de los precios psicológicos?

Las estrategias de precios psicológicos dan muy buenos resultados a la hora de fijar los precios de determinados productos o servicios. Con ellas conseguimos atraer a los clientes en base a la percepción que reciben de los precios de nuestro catálogo y cómo esto influye en su decisión de compra. Todo depende de cómo piensa el consumidor. Gracias a múltiples estudios conocemos que diferentes tipos de precios generan diferentes patrones de... + leer mas



¿Cómo es una estrategia de cost-plus pricing?

Las estrategias de cost-plus pricing son las más habituales en todo tipo de negocios. Sin embargo, pueden no ser las más idóneas para ecommerce y otros modelos de resellers online. La competencia en el entorno digital es brutal, y con un usuario cada vez más sensible a la comparación de precios, es necesario trazar una estrategia justa de cara a ganar terreno a la competencia mientras aseguras tu margen de beneficio. Inflar los precios con la clásica... + leer mas



Consejos para implementar una estrategia de skimming pricing

En el momento de planificar el lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado debemos valorar muy bien todas las posibles estrategias de pricing a nuestro alcance, ya que la demanda de este nuevo artículo y su futuro éxito dependerán en gran medida de su precio de lanzamiento. Entre las estrategias más extendidas se encuentra el skimming pricing o precios inflados, especialmente útil para productos de alta calidad con una demanda limitada. Te... + leer mas



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