Amazon abandona Google Shopping
Guía estratégica para Retailers & Brands para el nuevo escenario competitivo
Maria Jose Guerrero
El tablero del ecommerce ha cambiado drásticamente. En un movimiento sin precedentes que se ha hecho efectivo este julio de 2025, Amazon ha retirado por completo su publicidad de Google Shopping a nivel mundial, como ha detectado ppc.land . Este evento no es una simple noticia; es un punto de inflexión que redefine las estrategias de miles de marcas y distribuidores online. Si gestionas un ecommerce, la pregunta es inmediata: ¿qué significa esto para mi negocio y cómo debo reaccionar para no quedarme atrás?
Lejos de simplificar el panorama, esta nueva realidad introduce una capa de opacidad y volatilidad que exige una revisión profunda de las tácticas de pricing y marketing digital. Ignorar estos cambios no es una opción.
Los 2 desafíos inmediatos en el nuevo campo de batalla
La salida del mayor actor del mercado provoca dos retos fundamentales que impactan directamente en la rentabilidad de cualquier retailer.
1. Ceguera competitiva: el "efecto black box"
Hasta ahora, Google Shopping ofrecía un escaparate relativamente transparente. Permitía, aunque de forma indirecta, tener una idea del posicionamiento de precios de Amazon, el principal referente del mercado. Esa ventana se ha cerrado.
Ahora, los retailers se enfrentan a lo que podemos llamar ceguera competitiva. Intentar competir sin una visibilidad clara del precio de venta final en Amazon para un producto específico es un riesgo enorme. Te obliga a tomar decisiones de precios basándote en información incompleta, lo que puede llevar a una de dos situaciones, ambas perjudiciales: fijar precios demasiado altos y perder ventas, o demasiado bajos y destruir tu margen.
2. Incertidumbre publicitaria: la nueva lucha por el ROAS
El espacio que Amazon ha liberado en las subastas de Google Ads es una oportunidad, pero no solo para ti, sino para todos tus competidores. Esto inevitablemente provocará una mayor volatilidad en los costes por clic (CPC) y una lucha mucho más encarnizada por la visibilidad.
En este entorno, invertir en publicidad sin tener la certeza de que tu precio es el correcto es menos rentable que nunca. Cada clic se vuelve más valioso y cada euro malgastado en una puja no competitiva amenaza directamente tu Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS). La conexión entre un precio competitivo y una campaña de marketing eficiente se vuelve inseparable.
¿Qué implica la salida de Amazon de Google Shopping para un retailer?
La retirada de Amazon genera dos problemas principales: la "ceguera competitiva", que impide monitorizar fácilmente sus precios de referencia, y una mayor incertidumbre publicitaria, con CPCs más volátiles. Esto hace que sea fundamental tener una estrategia de precios optimizada para no malgastar la inversión en marketing y proteger el ROAS.
La respuesta estratégica: 2 pilares para convertir el desafío en oportunidad
En Minderest, vemos este cambio no como una amenaza, sino como una llamada a la acción para adoptar una inteligencia de precios más sofisticada. Las empresas que saldrán ganando serán aquellas que basen su estrategia en dos pilares fundamentales.
Pilar 1: Exigir una visibilidad completa y directa del mercado
Ya no es suficiente con analizar los datos que un único canal como Google Shopping puede ofrecer. La dependencia de una sola fuente de inteligencia ha demostrado ser un riesgo estratégico inasumible.
"La dependencia de una única fuente de datos, como ha quedado demostrado, es un riesgo estratégico inasumible. La solución es ir más allá de Google. Es imprescindible contar con tecnología que monitorice directamente a tus competidores, ya sea en sus propias webs o en marketplaces como Amazon. Solo así tendrás una visión real y completa del mercado."
— Antonio Tomás, CEO de Minderest
La solución pasa por la monitorización de precios directa. Necesitas tecnología capaz de rastrear los precios y el stock de tus competidores clave directamente en sus puntos de venta online, incluido Amazon. Esto te proporciona una visión 360 grados, precisa y actualizada, permitiéndote tomar decisiones basadas en la realidad del mercado, no en suposiciones.
Pilar 2: Conectar precio y marketing para una agilidad real
En este nuevo escenario, el éxito no depende solo de tener un buen precio, sino de comunicarlo en el momento y lugar adecuados. Tu estrategia de precios debe estar perfectamente sincronizada con tus campañas de marketing.
Imagina este flujo de trabajo automatizado:
- 1. Tu sistema de monitorización detecta que tu precio para un producto estrella es el más competitivo del mercado.
- 2. Esta información alimenta automáticamente tu plataforma de Google Ads.
- 3. La estrategia de puja se vuelve más agresiva para ese producto, maximizando su visibilidad y potencial de conversión.
A la inversa, si tu precio no es competitivo, puedes reducir la puja para no malgastar presupuesto o, mejor aún, recibir una alerta para ajustar tu precio si el margen lo permite.
Ambos pilares se sustentan en una misma tecnología: la Monitorización de Precios de la Competencia impulsada con IA, como la que te ofrece Minderest, que permite a las empresas líderes transformar los datos del mercado en acciones rentables. Comienza a optimizar tu estrategia hoy: reserva una demo para ver nuestra plataforma en acción.
Preguntas frecuentes sobre el ecommerce sin Amazon en Google Shopping
¿Cómo puedo saber los precios de Amazon ahora? La única forma fiable es mediante herramientas de monitorización de precios que rastrean directamente el marketplace de Amazon. Depender de búsquedas manuales es ineficiente y no escalable.
¿Mis costes de publicidad en Google bajarán? A corto plazo, es posible ver fluctuaciones, pero a medio plazo, la competencia por el espacio liberado por parte de otros grandes y pequeños retailers probablemente intensificará las pujas, haciendo que la eficiencia (ROAS) sea más importante que el coste bruto (CPC).
¿Es este un buen momento para que las marcas más pequeñas compitan? Sí, es una oportunidad excelente para ganar cuota de mercado. Sin embargo, esta oportunidad solo puede ser aprovechada por aquellas marcas que sean ágiles y basen sus decisiones en datos de mercado precisos, tanto de precios como de stock.
De la reacción a la anticipación: el nuevo imperativo del ecommerce
El movimiento de Amazon no ha hecho más que acelerar una tendencia que ya era imparable: la inteligencia de precios ha dejado de ser un lujo para convertirse en una necesidad operativa fundamental. Las empresas que prosperarán son aquellas que dejen de reaccionar a los cambios del mercado y empiecen a anticiparlos con datos. La incertidumbre no tiene por qué frenar tu crecimiento. Es el momento de obtener la visibilidad total que necesitas para competir con confianza y tomar el control de tu estrategia de precios.
¿Estás preparado para el nuevo ecosistema del ecommerce? Nuestro equipo de expertos está listo para mostrarte cómo la plataforma de Minderest puede darte una ventaja decisiva. Solicita una demostración y compite con confianza.
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