Fiesta de Ofertas Prime de Amazon: Adelanta tu campaña de Navidad a octubre

¿Qué es la Fiesta de Ofertas Prime? El gigante que marca el ritmo

La Fiesta de Ofertas Prime de Amazon es un evento de compras de 48 horas, exclusivo para los miembros de Amazon Prime, que se celebra a principios o mediados de octubre. Lejos de ser una simple repetición del Prime Day de verano, este evento se ha consolidado como el pistoletazo de salida no oficial de la campaña navideña. Su impacto es masivo; el propio Amazon lo describió como el mayor evento de compras de octubre de su historia, generando un volumen de tráfico y ventas que arrastra a todo el ecosistema del retail.

Para las marcas que venden en su marketplace, es una oportunidad ineludible. Para las que no, es una señal inequívoca de que el comportamiento del consumidor ha cambiado y que la batalla por captar su atención y su presupuesto ha adelantado su calendario. 

• Para mantenerte alerta de los cambios de precio que suceden en Amazon utiliza una herramienta que Monitoriza los precios de tu competencia en Amazon. 
   

El nuevo campo de batalla: por qué octubre es el nuevo noviembre

El adelanto de la campaña de ventas navideñas no es un movimiento exclusivo de Amazon, es una tendencia del sector que se está consolidando en Estados Unidos y amenaza con extenderse globalmente. Gigantes como Walmart, Target, Kohl’s, Best Buy y Macy’s ya lanzan agresivas campañas de ofertas en octubre, presentándolas como el primer gran evento promocional de la temporada. Esta corriente responde directamente a un cambio en el consumidor, motivado por factores clave:

• Incertidumbre económica: De acuerdo con Chain Store Age destaca que la situación económica lleva a los consumidores a buscar ofertas de forma más anticipada para espaciar sus gastos y gestionar mejor su presupuesto.
• Planificación y menos estrés: Comprar con antelación permite evitar las prisas de última hora, las aglomeraciones y, sobre todo, la temida falta de stock en los productos más demandados.
• Búsqueda del mejor precio: Los compradores saben que la competencia entre retailers es feroz. Al empezar antes, tienen más tiempo para comparar y asegurarse de que están consiguiendo la mejor oferta posible.

Estrategias inteligentes para ganar la carrera en octubre

Adaptarse a este nuevo calendario requiere más que simplemente activar unas promociones. Exige una estrategia basada en datos y agilidad. Contar con una planificación robusta es clave, y puedes profundizar en las estrategias para la Peak Season para asegurar una ejecución impecable.

Vigilancia activa: la clave está en la anticipación

El error más común es esperar al día del evento para reaccionar. Una vigilancia proactiva, apoyada en inteligencia de precios, te permite adelantarte.

• Monitoriza semanas antes: No te limites a las 48 horas del evento. Analiza el mercado previamente para entender las estrategias de tus competidores.
• Identifica señales tempranas: Detecta qué productos clave están posicionando, cómo evoluciona su Amazon Best Seller Rank o qué ajustes sutiles de precio realizan.
• Prepara una contraoferta: Utiliza estos datos para diseñar una estrategia sólida y proactiva, en lugar de verte forzado a una reacción improvisada y costosa.

Reacción omnicanal: más allá de Amazon

La verdadera agilidad se demuestra al reaccionar en todos tus canales. Cuando la herramienta de Minderest te alerta de un movimiento clave, la respuesta estratégica es doble:

• Acción 1 (En Amazon): Iguala o mejora la oferta de tu competidor para proteger la Buy Box de Amazon, mantener tu visibilidad y no ceder ventas en el marketplace.
• Acción 2 (En tu web): Simultáneamente, lanza una oferta flash aún más atractiva (un descuento superior, un producto exclusivo) para desviar tráfico cualificado a tu canal directo, donde controlas el margen y la relación con el cliente.

Planificación estratégica de stock y precios

Los datos no solo sirven para reaccionar, sino para planificar de forma proactiva. Una buena herramienta de pricing como Minderest te ayuda a tomar decisiones más inteligentes antes del evento.

• Selecciona productos estratégicos: Analiza tu histórico de precios y la elasticidad de la demanda para identificar qué artículos de tu catálogo tienen el margen suficiente para promociones agresivas.
• Define un pricing dinámico: Crea reglas de precios que se adapten automáticamente a las condiciones del mercado, comprendiendo cómo funcionan los precios de referencia en Amazon para maximizar el impacto visual de tus ofertas.
• Alinea precios y stock: Sincroniza tu estrategia de precios con la gestión de inventario para garantizar que puedes satisfacer el pico de demanda que vas a generar.