Estrategias de precios sostenibles: qué son y cómo implementarlos

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Una estrategia de precios sostenibles se basa en la fijación de unos precios que cubran los costes sociales y medioambientales de la empresa en cada venta. Su objetivo es contribuir al avance hacia una economía sostenible con un reducido impacto en el planeta y las personas que lo habitan, cumpliendo así con los Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU. Dada su importancia para el futuro y el peso que esto tiene para muchos usuarios, resulta interesante para los e-commerce conocer cómo implementar los precios sostenibles en su estrategia de pricing y cuáles son sus pros y contras.


Claves para la fijación de precios sostenibles 

Los precios sostenibles se obtienen sumando al precio mínimo de venta un porcentaje por los costes sociales y un porcentaje por los costes medioambientales. Para ello el vendedor, ya sea marca o retailer, debe ser consciente del impacto que genera su actividad en la sociedad y el medioambiente. 

En este sentido, entre estos costes sociales y medioambientales que el e-commerce puede compensar con los precios sostenibles o sustainable prices se encuentran los derivados de: el aumento de la contaminación atmosférica, el abuso de determinadas materias primas o la perpetuación de la pobreza en países en vías de desarrollo, ya sea a causa de los bajos sueldos o por la inseguridad en el entorno laboral. Aunque, como ocurre en muchos casos, puede ser que el vendedor no sea el responsable de toda la cadena de fabricación y suministro, sí puede ser consciente de su impacto e intentar compensarlo. 

Al mismo tiempo, estos precios deben continuar siendo competitivos para que los usuarios compren los productos, por lo que debes tener muy en cuenta los precios de la competencia para aplicar este aumento sostenible de forma óptima. El fin último es ofrecer unos precios atractivos con los que contribuir a mejorar nuestro entorno. 

Ejemplos de precios sostenibles

A la hora de aplicar una estrategia de sustainable pricing puedes: 

  • Dedicar un porcentaje del precio a reducir la huella de carbono de la cadena logística. Muchas aerolíneas ya lo están poniendo en marcha. 
  • Colaborar con ONGs medioambientales o humanitarias a quienes vaya destinado este porcentaje extra en cada producto o servicio. 
  • Crear tus propios programas de desarrollo sostenible. 

Lo que debes evitar es el conocido como greenwashing, la creación de una imagen de marca más verde sostenida solo por un storytelling, pero sin un storydoing, sin acciones reales que la refuercen. A largo plazo los consumidores se pueden dar cuenta y esto puede afectar a tu credibilidad, tu imagen de marca y la consiguiente repercusión en tus ventas.

Pros y contras de los precios sostenibles para los e-commerce

Pros y contras de los precios sostenibles para los e-commerce 

Ventajas

Las ventajas de esta estrategia de pricing a nivel social están más que patentes, pero también puede aportar beneficios a los vendedores en su día a día:

  • Aumento  del engagement con los clientes más concienciados con el desarrollo sostenible. 
  • Mayores tasas de fidelización. 
  • Refuerzo de la imagen de marca y del compromiso de la compañía con la sociedad. 

Inconvenientes 

  • Los usuarios más sensibles al precio y menos concienciados pueden recurrir a otras marcas. 
  • Riesgo de una reducción en el margen de beneficio.
  • Necesidad de mantener un estricto control de los precios propios y de la competencia para conservar la posición competitiva. 

Por ello, para conseguir una fijación de precios óptima, garantizando el margen de beneficios de la empresa, puedes recurrir a herramientas de pricing. De esta forma puedes estar al tanto en todo momento de los precios de tus competidores y variar tus precios acorde con la oferta y la demanda para conseguir los mejores resultados, a la vez que contribuyes al cuidado de todo y de todos.

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