Los mejores marketplaces de zapatos en los que vender

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Los marketplaces de zapatos están en alza. En la última década se han creado nuevos marketplaces especializados que cuentan con millones de usuarios únicos. Entre ellos destacan Spartoo, Sarenza y Farfetch, portales de alcance internacional que aglutinan cientos de marcas de calzado como principal valor, además de ofrecer ropa y complementos. A pesar de que cada uno de ellos cuenta con sus propias características, comparten que se trata de marketplaces verticales, es decir, están centrados en una temática concreta y sus categorías de venta están relacionadas entre sí. Para los vendedores, estos portales suponen una oportunidad para ampliar los canales de venta y fomentar la internacionalización del e-commerce. Para que puedas valorar si encajan en tus planes futuros y comenzar a definir una posible estrategia de precios, te explicamos cómo vender en estos marketplaces de zapatos.


Comienza por definir tu catálogo de productos 

Debido a su gran tamaño y los millones de clientes que mueven, estos marketplaces de zapatos y moda exigen que cuentes con un amplio catálogo de productos. Por ejemplo, en el caso de Spartoo, necesitarás tener al menos 150 artículos diferentes subidos a tu escaparate. Este marketplace busca que haya una continua rotación de productos destacados y en carruseles de venta cruzada para incentivar la compra. 

Al mismo tiempo, los marketplaces de zapatos cuentan con afinados motores de búsqueda y filtros que facilitan la búsqueda de productos a los usuarios, pero que requieren que la marca o retailer realice un profundo estudio de las palabras clave a incluir en sus páginas de producto. En el caso de Sarenza el usuario puede seleccionar talla, color, estilo, materiales o temporada, entre otros criterios para la búsqueda entre sus más de 39 mil pares de zapatos. 

Rastrea el catálogo de la competencia

Dado que la venta de los diferentes artículos en un marketplace no es siempre igual de rentable, más aún cuando hablamos de comercio internacional, debes seleccionar qué productos pondrás a la venta a través de estos canales. Para ayudarte en la selección, puedes implementar en tu compañía una herramienta de análisis del catálogo de la competencia para disponer de información sobre qué están vendiendo otras empresas, en qué categorías y con qué precios. Esto te ayudará a detectar nuevas oportunidades de negocio. 

Estrategia de precios adaptada a cada marketplace 

Por otro lado, la venta en marketplaces debe ir de la mano de una estrategia de precios concreta y diferenciada para cada portal, dado que se dirigen a diferentes targets y la competencia es diferente en uno y en otros. Volviendo a los portales de zapatos: 

  • Sarenza cuenta sobre todo con un público joven que compra a través de los móviles y que siguen a la marca en redes sociales. Para ellos, las ofertas y campañas de descuento son claves.
  • Farfetch por contra, es un marketplace de marcas de lujo donde los vendedores son boutiques independientes de todo el mundo. Aquí imperan los precios de prestigio para trasladar a los clientes la imagen de calidad y productos exclusivos.
Marketplaces Zapatillas

Si, acorde con tus objetivos, necesitas adaptarte a las diferentes realidades de los marketplaces, debes disponer de una herramienta de pricing con la que agilizar los cambios en los precios y monitorizar los precios de los competidores. Así, debes conocer a qué precios se venden productos similares o sustitutivos para poder diseñar una estrategia competitiva con los que hacerles frente. A través de softwares como Minderest podrás conseguirlo respetando a la vez tu margen de beneficio y reforzando la rentabilidad del e-commerce.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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