Prix monadique contre technique d’échelonnement de prix

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Dans le domaine de l’étude des prix, la technique de tests monadiques et celle d’échelonnement de prix (price laddering) cherchent à connaître la sensibilité au prix des clients. Toutes deux sont des techniques de recherche de prix permettant d’évaluer les prix des produits et des services d’un e-commerce et d’analyser comment ils sont perçus par les consommateurs. Toutefois, vu qu’elles possèdent une méthodologie différente, il vous faudra choisir l’une ou l’autre selon les objectifs de votre étude et les moyens que vous désirez y investir. Mais ce qu’elles ont tout de même en commun est leur objectif final : déterminer la meilleure stratégie de prix pour le développement du commerce électronique.


En quoi consiste ces études de prix 

Afin de choisir l’étude de prix la plus adaptée, vous devez savoir en quoi consiste chacune d’elles. Toutes deux sont des enquêtes dirigées à un échantillon représentatif de consommateurs pour qu’ils donnent leur avis sur les articles du magasin. Dans le cas du test monadique (monadic price), on montre aux participants un seul concept ou  produit avec un seul prix, puis on les interroge sur leur intention d’achat avec généralement une question fermée du genre : Quelle est la probabilité que vous ayez d’acheter ce produit à ce prix ? Les réponses vont de extrêmement probable à extrêmement improbable.

Dans le cas de la technique d’échelonnement de prix (price laddering technique), et bien que cela débute de la même manière avec un seul concept et un prix unique, si l’intention d’achat est inférieure à celle désirée, on demande aux participants de revoir leur décision pour des prix progressivement plus bas. Donc, on indique des tarifs à chaque fois plus bas jusqu’à celui que les consommateurs considèrent être le plus adéquat. Le nombre de prix est théoriquement illimité, mais normalement il n’excède pas plus de trois tarifs inférieurs au prix initial.

Technique d’échelonnement

Avantages et inconvénients du test de prix monadique

Les tests monadiques sont utilisés généralement lorsque l’e-commerce possède un produit dont le développement est accompli et a une idée assez précise de la fourchette de prix à appliquer, mais qu’il désire le confirmer de manière empirique. Ce test est considéré comme la manière la plus précise de mesurer la sensibilité au prix, car chaque participant ne voit qu’un seul prix et son choix n’est influencé par aucun facteur externe. En outre, de par sa simplicité, ce test peut être reproduit plusieurs mois après pour vérifier si la perception des publics a changé.

Son principal inconvénient est qu’il est nécessaire de disposer d’un grand échantillon représentatif, de capter un grand nombre de clients désirant participer. Cela provient du fait que le public objectif se réparti en de multiples groupes et qu’on présente à chacun un produit précis.

La technique d’échelonnement de prix pour échantillons réduits 

D’un autre côté, on peut appliquer la technique d’échelonnement de prix (price laddering technique) à un échantillon plus réduit de participants. Comme chaque personne évalue plusieurs choix de prix, on obtient plus d’informations avec un groupe de consommateurs plus réduit.

La critique la plus courante qui est faite à cette technique, est que les réponses peuvent être faussées par le fait qu’on montre aux participants plusieurs prix les uns après les autres. Ils peuvent être influencés autant par les différents tarifs indiqués que par la répétition du test jusqu’à ce qu’il trouve un prix qui répond à leurs attentes.

Quoi qu’il en soit, les questions posées sur les prix peuvent fournir des informations précieuses sur l’intérêt que portent les consommateurs à vos produits, et cela peut vous aider à identifier des tarifs compétitifs vous permettant d’optimiser les ventes. L’association d’une étude de prix (price research) et d’une suite de tarification (suite de pricing) avancée, qui surveille les changements de l’offre et vous permet de vous y adapter, constitue un excellent duo pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Angela de la Vieja
Content Manager
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