Tarification B2B avec les données B2C : Le succès d'un leader du secteur automobile
Un fabricant de pièces détachées automobiles était confronté à un défi majeur : comment fixer des prix B2B compétitifs lorsque le prix de vente au consommateur (B2C) est totalement visible en ligne ?
Découvrez dans cette étude de cas la méthodologie exacte qu'ils ont mise en œuvre pour trouver un équilibre rentable entre les deux canaux.
Le Projet en Chiffres
Une solution d'intelligence tarifaire a été déployée pour assurer une surveillance continue de :
- Plus de 30 000 références produit.
- 8 sites e-commerce B2C, parmi lesquels Amazon, Google Shopping, Idealo et eBay.
- La collecte automatisée de plus de 2,5 millions de prix chaque mois.
- L'intégration directe des données dans les outils de Business Intelligence (BI) du client.
Les résultats : Maîtrise, agilité et rentabilité
Grâce à cette visibilité et à l'analyse des données, l'entreprise a obtenu :
- Une meilleure maîtrise et connaissance de son réseau de distributeurs et des dynamiques du marché.
- La capacité d'ajuster ses prix pour améliorer la compétitivité sur certaines références et augmenter la rentabilité sur d'autres.
- Une analyse des prix plus agile et précise, maintenant un équilibre stratégique entre ses ventes B2B et B2C.
Découvrez la méthodologie complète
Ceci n'est qu'un aperçu des résultats. Dans l'étude de cas complète, vous découvrirez la méthode pas à pas que notre client a utilisée pour analyser les données et prendre des décisions stratégiques.
Remplissez le formulaire et accédez dès maintenant à l'analyse complète.
