L'optimisation des prix est déjà un facteur supplémentaire dans le développement de la stratégie de pricing de n’importe quel vendeur online. Dans l'environnement numérique, les prix changent presque constamment à la recherche du point où le meilleur ratio de ventes peut être atteint avec des prix compétitifs qui continuent à générer des profits aux retailers. Cependant, les techniques de price optimization online ont besoin de comparer les prix de la concurrence pour être en mesure de prendre les meilleures décisions. Et dans ce domaine, les softwares de dynamic pricing sont, sans aucun doute, le meilleur allié de votre magasin online.


4 Avantages du price optimization online

Actuellement, l'environnement de vente online se caractérise par trois facteurs:

- Un très grand nombre de vendeurs online, tels que les marketplaces, les commerces électroniques, les resellers et même les acheteurs qui obtiennent une commission en tant qu’intermédiaire.

- Une multitude de produits d'une grande variété qui sont maintenant accessibles à des milliards d'utilisateurs.

- La guerre constante pour attirer, retenir et transformer les visites au magasin en chiffre d'affaires.

Dans tous ces domaines, le prix continue de jouer un rôle fondamental. De même que pour la vente traditionnelle ou offline, le prix reste un facteur déterminant pour le consommateur au moment de choisir un produit ou un autre, un vendeur ou sa concurrence. Et, comme il ne pouvait en être autrement, cela devient plus compliqué sur le numérique, puisque les options sont pratiquement infinies.

Au milieu de cette bataille, être le moins cher pourrait devenir la meilleure option pour obtenir le plus grand nombre de ventes possible. Cependant, il ne faut pas perdre de vue que le prix doit toujours répondre aux exigences minimales de la marque pour qu'elle puisse finalement couvrir de bénéfices les caisses du commerce électronique.

Les stratégies d'optimisation des prix sont basées précisément sur ceci : fournir à tout moment les meilleurs profits à votre magasin online. Avec cette approche, les techniques de price optimization vous permettront à tout moment de savoir quel est le prix de vente optimal de vos produits, vous permettant d'obtenir un bon ratio de ventes ainsi que les bénéfices nécessaires.

Tous les responsables des ventes en ligne savent que ce type d'action est d’autant plus nécessaire dans un environnement dans lequel des plateformes comme Amazon peuvent modifier le prix de leurs produits jusqu'à six fois par jour (avec une moyenne de près de quatre fois par produit et par jour). Quels autres avantages concrets pouvez-vous tirer d'un spécialiste en optimisation des prix ? Examinons-les schématiquement:

- Toujours obtenir le rendement le plus élevé pour chaque vente effectuée.

- Augmenter les ventes des produits qui, jusqu'à présent, ne semblaient pas se démarquer dans le catalogue en raison de leur prix.

- Améliorer la marge bénéficiaire des produits qui ont très peu de concurrence sur le marché et qui ont un bon positionnement de marque.

- Éviter les pertes de profits dues à des prix hors marché ou à des ventes insuffisantes dues à la réduction de certains produits.


Retailer Dynamic Pricing

Le rapport entre le dynamic pricing et l’optimisation des prix

Les stratégies de dynamic pricing sont régies par la modification des prix lorsque les conditions du marché sont modifiées. Ces réajustements sont effectués en fonction des changements apportés par la concurrence du commerce électronique en particulier, et visent à atteindre à tout moment le prix le plus compétitif pour chaque produit et magasin.
 
En suivant les échelles de la stratégie de prix, on peut parfaitement affirmer que le dynamic pricing est l'une des techniques impliquées dans l'optimisation des prix. Et pour que cette stratégie soit efficace, il est nécessaire que les prix de chaque produit s'adaptent et changent autant de fois que nécessaire pour s'adapter au marché.
 
En général, lorsque l’on parle de dynamic pricing, on finit par faire allusion au price optimization parce que la mise en place d'une technique sans l'autre n’est pas envisageable. Après tout, les deux sont nécessaires pour que votre magasin online conserve ses opportunités de vente face à vos concurrents et en tire le meilleur parti possible à tout moment.
 
En ce sens, la boucle serait bouclée par la surveillance des prix de la concurrence, qui fournit les données nécessaires pour mener toutes ces actions de modification de prix.


Que faut-il prendre en compte lors de l'optimisation des prix ?

Les actions de dynamic pricing doivent être réalisées avec prudence lorsqu'il s'agit de prendre des décisions. Une fois que les changements de prix de la concurrence ont été surveillés, il faut étudier les données et reconnaître les éléments qui constitueront le modèle d'action.

Parmi eux, il sera nécessaire de détecter les dates et les heures des changements pour savoir s'ils correspondent à des événements spécifiques, le pourcentage de changement de prix, l'ordre dans lequel les concurrents ont effectué le changement pour détecter le leader et vérifier la réalisation des ventes causées par cette modification de prix.

C’est avec toutes ces données que chaque magasin online peut commencer à paramétrer les changements qu’il souhaite apporter à son catalogue de produits. Avec les outils de dynamic pricing, ces actions peuvent s'effectuer automatiquement et simplement, puisqu'il suffira d'indiquer les règles à suivre et l'ordre dans lequel elles doivent être mises en œuvre.

Dans le cadre de la stratégie de dynamic pricing, il est également nécessaire de reconnaître le besoin auquel le changement de prix répond. Cela signifie qu'il s'agit d'une date spéciale marquée par des remises, d'une période de forte demande pour un produit particulier ou bien encore des promotions spécifiques réalisées par un concurrent. Par exemple, parce que ce dernier a un excédent de stock et qu'il applique une stratégie agressive de bas prix pour les liquider.

Dans un autre sens, il est également important que vous sachiez quand la stratégie de dynamic pricing va répondre uniquement aux besoins de votre propre catalogue. Il se peut que votre commerce électronique soit le seul à avoir un produit en particulier. Dans ces cas, vous devez recouper les données concernant les stocks de votre catalogue avec les données sur l'offre et la demande afin d'ajuster les prix en conséquence et d'augmenter les ventes avec des bénéfices plus élevés. Si, cependant, ce dont vous avez besoin est d'ajuster le prix de vos produits pour vous conformer à une promotion bénéfique par marque, elle doit être adaptée à votre stratégie de prix dynamiques pour que les comptes de votre magasin restent positifs.

Plus concrètement, votre commerce électronique peut se retrouver dans ces trois situations au moment de réaliser l’optimisation des prix :

- Votre magasin a les prix les moins chers pour les produits en forte demande.

- Il y a des concurrents avec de meilleurs prix pour les mêmes produits que ceux de votre commerce électronique.

- Vos prix sont semblables à ceux de votre concurrence mais votre ratio de vente est inférieur à celui du reste.

Dans ce dernier cas, un outil d'optimisation des prix sera votre meilleur allié, car il vous aidera à voir jusqu'où vous pouvez baisser les prix de vos produits afin d'augmenter vos ventes. De plus, les logiciels spécialisés comme celui de Minderest vous indiqueront à tout moment le type de coûts couverts par votre concurrence avec le prix de vente de leurs produits, en apportant une dimension supplémentaire à l’étude de la stratégie de vos concurrents et en vous permettant de vérifier les éléments comptables que vous pourrez économiser.


Choisir le meilleur outil de dynamic pricing

Les logiciels de dynamic pricing mettent en œuvre la technologie nécessaire pour automatiser tous les processus nécessaires à la réalisation de l'optimisation des prix d'un magasin online. Ces derniers sont chargés de surveiller les prix de la concurrence et d'exécuter les actions définies par le commerce électronique une fois qu'ils ont atteint certains jalons ou qu’ils ont respecté les paramètres définis dans la stratégie.

Un bon outil de dynamic pricing se caractérise par le fait de permettre à son utilisateur de (le commerce électronique) traiter la plus grande quantité possible de données, ainsi que de suivre autant de variables personnalisées que nécessaire.

L’outil de dynamic pricing de Minderest est capable d'enregistrer et de traiter d'importants volumes de prix provenant de concurrents multiples, et de faire automatiquement toute les modifications pertinentes sur les prix de votre magasin online. Aujourd’hui, nous sommes leader sur le marché et de grandes enseignes de commerce électronique comme Leroy Merlin, Decathlon ou L’Oréal nous font déjà confiance.

Grâce à la technologie de Minderest, avec son outil de dynamic pricing, il est possible à la fois de suivre la concurrence et de mettre à jour les prix de votre catalogue en tenant compte de :

- Prix minimum et maximum pour chaque produit.

- Priorisation des variables en cas de convergence de plusieurs critères.

- La situation du stock de produits dans votre catalogue ou entrepôt.

- Créneaux horaires, en fonction de la demande du produit à ce moment-là.

De plus, avec la solution de prix dynamiques de Minderest, vous obtiendrez les rapports dont vous avez besoin aussi souvent que nécessaire. De cette façon, vous aurez toujours les données exactes pour prendre les meilleures décisions pour votre stratégie de pricing et, bien sûr, maintenir à tout moment les marges bénéficiaires applicables à votre commerce.

Sans aucun doute, un logiciel de dynamic pricing est indispensable à la mise en œuvre d'une stratégie de prix dynamique. C’est uniquement avec l’aide de cette technologie qu'il sera possible de modifier les prix autant de fois que nécessaire et de maintenir la compétitivité du commerce électronique sur le marché.


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