Ángela de la Vieja
Cuando un e-commerce vende grandes cantidades de productos pero su margen de beneficios es bajo, es necesario revisar sus costes y la política de precios. De esta forma podremos identificar tanto posibles carencias o problemas que estén afectando a su rentabilidad, como oportunidades de crecimiento u optimización que no estén siendo aprovechadas y tomar decisiones al respecto. En general, las estrategias y acciones a poner en marcha para aumentar el margen de beneficio de la empresa estarán relacionadas con la estrategia de pricing. A continuación analizamos algunos pasos claves para conseguirlo:
Dynamische Preisfestsetzung
Die Analyse von unseren Preisen bietet uns die Möglichkeit, eine dynamische Preispolitik zu entwickeln, die die Gewinnspanne des Ecommerce erhöht. Das dynamische Pricing ermöglicht es, sich an die ständigen Veränderungen des Online-Marktes anzupassen. Wenn die Nachfrage steigt, können wir uns an diese anpassen und dadurch die Preise erhöhen und höhere Einkommen erzielen. Es ist ebenfalls möglich, automatisierte Repricing-Tools einzusetzen, die die Reaktionsgeschwindigkeit auf die verschiedenen Szenarien erhöhen und den Bedürfnissen der Nutzer besser gerecht werden.
In einem zweiten Schritt ermöglichen die dynamischen Preise auch die individuelle Angebotsstellung für verschiedene Arten von Kunden. Sie erzeugen dadurch eine höhere Rentabilität vor allem durch Stammkunden, deren Interessen und Bedürfnisse wir bereits kennen. Die Anwendung dieser Preise in Marketingkampagnen, die auf ein bestimmtes Ziel abzielen, wird das durchschnittliche Ticket dieser Nutzer und damit die Gewinnspanne erhöhen.
Senkung der Kosten des Ecommerce
Sie können damit beginnen, Ihre Logistik zu überprüfen und die Anwendung neuer Modelle zu studieren wie z.B. das Dropshipping, wo sich Drittunternehmen um die Lagerbestandshaltung und den Versand kümmern. Wenn diese Option nicht ihrem Geschäftsmodell entspricht, können Sie die Preise und Versandbedingungen so ändern, dass die logistische Belastung für das Unternehmen verringert wird, ohne das Vertrauen der Nutzer zu beeinträchtigen. Gleichzeitig können Sie dank IT-Tools, die Verwaltung von Lagerbeständen und Bestellungen vereinen, um Zeit zu sparen und die Geschäftsprozesse zu optimieren.
Obwohl es nicht ideal ist Investitionen in das Marketing oder die organische Positionierung zu reduzieren, da diese die wichtigsten Mittel für die Kundenwerbung sind, empfehlen wir Ihnen, zu überprüfen, ob Ihre Strategie den Eigenschaften Ihrer Kunden entspricht und dass Ihre Marke in den entsprechenden Medien vertreten ist. Verwenden Sie diese Maßnahmen, um zu entscheiden, ob Sie auf allen Kanälen prӓsent sein möchten, zum Beispiel in allen sozialen Netzwerken, oder nur auf denen, wo sich Ihre Käufer befinden.
Zu guter Letzt können Sie bei einer eingehenden Prüfung des Unternehmens die Gewinnmargen jedes einzelnen Artikel in Ihrem Katalog ermitteln und strategische Entscheidungen treffen. Die finanzielle Leistungsfähigkeit der einzelnen Produkte wird für die Nachhaltigkeit und die Wachstumsfähigkeit des Unternehmens entscheidend sein. Um zu beurteilen, wie Sie Ihre individuelle Rentabilitӓt verbessern, können Sie die Preise der Konkurrenz und die Angebote oder Rabatte, die je nach Nachfrage herrschen, überwachen. Mit Hilfe neuer, automatisierter Lernsoftware wird diese Überwachung schnell und einfach sein.
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