Puede parecer una pregunta sencilla, con una respuesta muy presente en el Sales Manager de toda empresa, pero lo cierto es, que si no se dispone de la información suficiente, la respuesta a la pregunta puede ser equivocada.

Dos empresas se consideran competidoras cuando comparten un mismo público y un mismo sector, pero, en el conjunto de competidores, ¿quién destaca por encima del resto? ¿quién es realmente mi competidor?

El grado de competitividad queda reflejado por el número total de productos que ambas empresas comparten, es decir, la competitividad entre 2 empresas que comparten 2000 referencias de productos será mayor, que la competitividad con otra empresa con la que tan sólo existen 100 productos en común.

Para obtener dicha información, debemos hacer uso de técnicas de Pricing Intelligence, auditando el catálogo de productos de cada una de las empresas que deseamos consultar, y posteriormente compararlas para averiguar qué empresas son realmente mis competidores, es decir, cual es el conjunto de empresas con las que comparto un mayor número de referencias.

Si observamos la gráfica superior, en el conjunto de empresas analizadas, Amazon sería el gran competidor, con un 40% del total de referencias encontradas, seguido de Tpo Informática y Alternate.

Con esta información, el cliente puede tomar mejores decisiones estratégicas, centrando sus esfuerzos en competir con aquellas empresas que realmente presentan un riesgo para su negocio.

¿Y vosotros? ¿conocéis realmente a vuestros competidores?

 

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