Antes de iniciarnos en la venta de productos online, deberemos realizar un estudio de mercado para verificar si realmente existe demanda de los productos que vamos a comercializar, y si nuestra empresa tiene cabida entre la competencia. Para llevar a cabo estas indagaciones, podemos hacer uso de ciertas herramientas, como son Google Trends, Google Adwords y nuestra herramienta de seguimiento de precios Minderest Price Tracker.

¿Cómo podemos entonces realizar estas métricas?

Demanda: para conocer si nuestros productos son demandados por el cliente, podemos utilizar Google Trends. Con esta herramienta, medimos el interés de los internautas sobre determinados keywords. Por ejemplo, si vamos a comercializar cosmética, podemos medir el interés en los términos "comprar cosmética online", "tienda online cosmética" y similares. Podemos profundizar más y medir la popularidad de alguno de los productos que tendríamos en catálogo.

Competencia: ¿hay hueco para mi empresa entre la competencia? En este punto sería interesante comprobar si existe un lider (o varios líderes) en el sector. A mayor número de grandes competidores, mayor índice de competitividad. El caso ideal, sería aquel en el que existan múltiples competidores pero ninguno sea lider del sector.

Otra herramienta interesante para medir el nivel de competitividad es Google Keyword:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Buscando por nuestras palabras clave, conocemos cual es su demanda y competencia. Cuanto mayor sea la competencia, mayor coste publicitario tendrán nuestras campañas.

Margen: para que nuestra empresa sea viable, debemos de tener un margen "cómodo", que nos permita vender a precios similares a la competencia. Es decir, si nuestra competencia está vendiendo a precios muy reducidos, que no vamos a ser capaces de alcanzar, el éxito de nuestra empresa será muy limitado. Podemos obtener esta información monitorizando los catálogos de varios competidores y comparando estos precios con nuestros supuestos precios de venta. ¿Tenemos margen? ¿vamos a estar en la franja de precios altos o bajos?

Realizar un estudio de mercado en ecommerce, debe ser un paso obligado, con el que por un coste muy reducido, evaluemos el éxito o fracaso de nuestra empresa.

 

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