Caso de Éxito en Mascotas: análisis de competencia y optimización de precios

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Uno de los sectores que más crecimiento está experimentando online, es el relativo a la alimentación para mascotas. Presentamos un nuevo caso de éxito de un sector realmente complejo por la gran variedad de formatos que presentan sus productos, pudiendo encontrar desde formatos sencillos a packs con precio de venta por Kg.

Caso de éxito en análisis de competencia

Sector: Mascotas/Animal.

Target: E-commerce.

Nº productos cliente: Hasta 4000.

Nº competidores: Hasta 5.

Plan: Professional.

Requisitos: Obtener precios y stock de la competencia. Hacer una comparativa de productos del cliente y la competencia, con una relación de matching exacto-exacto, pudiendo filtrar por aquellos dónde somos los más caros y los más baratos. Para cada categoría del catálogo, mostrar graficamente si el cliente es más caro o más barato en lineas generales.

Objetivo: Analizar el top 5 de empresas del sector. Las empresas serán monitorizadas a diario, notificando al cliente cuando su competencia realice cambios de precios o agote su stock.

Reto

Como mencionaba anteriormente, el sector de las Mascotas, destaca por disponer de varios formatos para un mismo producto. Imaginemos un pienso de perro, el mismo pienso se comercializa en sacos de 2Kg, 4Kg, 8Kg y en packs de 2 x 8Kg. Además, algunos competidores, indican el precio por Kg, en lugar del precio total. Estas particularidades implican una adaptación del algoritmo que permita la extracción de atributos y su posterior procesado. A su vez, el matching debe ser capaz de relacionar cada atributo del cliente con el respectivo atributo del competidor.

Solución

Mediante un procesamiento de los catálogos de los competidores, obtenemos suficiente información para determinar para cada producto cuales son sus principales atributos; marca, familia (perro, gato, etc), modelo (edad del animal) y peso. Esta información se emplea en el procedimiento de matching, con el cual conseguimos los siguientes resultados:

37.203 productos monitorizados en los competidores.

1.901 productos del cliente relacionados con la competencia.

5.322 precios monitorizados cada día.

5.322 stocks monitorizados cada día.

889 ofertas monitorizadas en la competencia.

Determinado de los 5 competidores, cuales son los más importantes para el cliente, en función de catálogo compartido.

Determinado que competidores son en lineas generales y por categorías, más baratos o caros que el cliente.

Determinado el % de stock que tiene cada competidor.

Determinado que productos tiene la competencia y el cliente no.

Configuradas alertas que notificarán cuando alguno de los competidores modifique sus precios o agote el stock.

Beneficios

El cliente puede realizar una revisión completa de precios de todo su catálogo, en un tiempo express.

Datos veraces y actualizados, con los cuales disminuye aquellos precios dónde era demasiado caro, aumentando sus ventas, e incrementa aquellos dónde era muy barato, aumentando su margen de beneficio neto.

Promociones y acciones de marketing más exitosas gracias a tener una estrategia de precios acorde.

El cliente conoce que productos tiene su competencia y él no, de forma que puede solicitarlos a la marca.

Posibilidad de segmentar precios según el formato de venta en Kg.

 

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