Garantizando el éxito de las rebajas

Solicite una demo

14/07/2015

Profile picture for user Angela de la Vieja

Angela de la Vieja

Estamos ya en el periodo de rebajas, uno de los momentos clave para los retailers. Dependiendo del sector, sólo las ventas realizadas durante este periodo pueden equivaler al total de ventas realizadas durante varios meses atrás. El consumidor, conocedor de los importantes descuentos, se convierte aún más en un auténtico buscador de ofertas, con el fin de conseguir el máximo descuento posible.

¿Está nuestro ecommerce preparado para aplicar una política de precios exitosa? Dada la importancia de las ventas en este periodo tenemos que estar seguros de fijar unos descuentos lo suficientemente atractivos como para incentivar la venta por encima de los competidores, y que además nos permita realizar una serie de descuentos adicionales según nos vayamos adentrando en el periodo de rebajas.

Aplicar una nueva política de pricing sin una herramienta especializada puede ser realmente complejo, con el peligro añadido de perder ventas en un momento de gran importancia para la rentabilidad. ¿Cuánto he de rebajar el precio de mis productos? Esta pregunta es imposible de resolver si se desconocen los precios de la competencia, ya que nuestra rebaja podría ser escasa y por tanto no incentivar la compra, o por el contrario, demasiado agresiva y sacrificar los márgenes.

Para conseguir el éxito necesitaremos realizar un estudio pre y post rebajas, con el que comprobar cuál es el auténtico descuento que ha realizado nuestra competencia, para situarnos en una linea equivalente o ligeramente inferior. Dicho estudio tendremos que realizarlo a diario durante la duración de las rebajas, recibiendo alertas cuando alguno de los competidores vuelva a rebajar sus precios, de forma que podamos actuar en consecuencia sin quedarnos fuera de mercado. Ser el primero en reaccionar nos situará en una posición privilegiada con la que conseguiremos maximizar nuestras ventas.

Descubre cómo Minderest puede impulsar tu negocio.

Contacta con nuestros expertos en pricing para ver la plataforma en acción.

Artículos relacionados

23/05/2023

Cómo vender y comprar al por mayor online: Faire, el marketplace B2B nacido en EEUU

Faire es el primer marketplace de venta al por mayor en todo el mundo. Permite a minoristas y marcas comprar y vender online a precios de mayorista. Cuenta con más de 500.000 minoristas...

17/04/2023

Cómo vender en Miravia, el marketplace de gama media-alta del grupo Alibaba

Miravia es el último lanzamiento en España del grupo Alibaba, el gigante chino propietario de Aliexpress, y que pretende expandir por toda Europa. Se trata de un marketplace B2C generalista que...

12/04/2023

Minderest se convierte en el partner global de pricing de GfK

Una de las empresas líderes en estudios, investigaciones, análisis y datos del mercado de gran consumo, como es GfK, ha elegido Minderest como partner global en materia de pricing. Minderest superó a...