Estrategias de precios para negocios dropshipping

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Los negocios online de tipo dropshipping han vivido su momento de auge gracias a la facilidad de su gestión en comparación con otros modelos de negocio: no tener que gestionar el stock, evitar la devaluación de los productos… Al fin y al cabo, un ecommerce dropshipping permite a la tienda online centrarse en la promoción y las acciones de marketing necesarias para impulsar los productos de su catálogo y así conseguir los máximos beneficios. Y en este sentido, es importante desarrollar una estrategia de pricing adaptada a las características del ecommerce y los productos que vende.

Lo primero que hay que tener en cuenta son las distintas categorías a las que pertenecen los productos del catálogo. Comprobar cuál es el estado del sector y del mercado en el que se van a mover resulta clave para conocer cuál es el volumen de venta de cada producto y el margen de ganancia que puede aplicarse.

Una vez comprobado, el siguiente paso será analizar el coste total que supondrá la venta de un producto. Un negocio dropshipping se caracteriza por solicitar el producto al fabricante una vez lo ha solicitado el cliente final, por lo que en el coste de venta es necesario incluir los diferentes pasos de envío, recepción, devoluciones y todo lo relacionado con el mantenimiento de la plataforma online.

Con el análisis de los costes que va a implicar el ecommerce, es hora de trazar la estrategia de precios que se va a ejecutar. Una idea a tener en cuenta es añadir un porcentaje fijo como margen de beneficio sobre el coste de venta calculado. De esta forma es posible asegurar una ganancia mínima con cada transacción. Los más arriesgados también optan por sumar este margen a cada unidad de precio, de forma que aumenta la ganancia. Sin embargo, es preciso comprobar cómo encajan los precios finales con los precios que ofrece la competencia para no perder ventas precisamente por el factor precio.

Por otro lado, los precios en dropshipping pueden guiarse por el PVPR recomendado por cada fabricante o vendedor. De esta forma, el ecommerce puede asegurar que está ofreciendo un precio atractivo a sus potenciales clientes e, incluso, ofrecer interesantes descuentos sobre el PVPR para mejorar la conversión mientras continúa obteniendo beneficios.

En cuanto a los trucos a tener en cuenta para que los precios del ecommerce resulten más atractivos, destacan el redondeo en las grandes cifras y el gancho del ‘0,99’ en los precios más bajos. En algunos casos, los ecommerce dropshipping optan por ofrecer precios más altos que la competencia e incluir determinados descuentos que generen aceptación en el cliente. No obstante, hay que recordar que los usuarios también utilizan herramientas para monitorizar el precio de los productos que le interesan, por lo que cada vez es más complicado hacerles pasar por alto este tipo de acciones. Además, estas malas prácticas son cada vez peor valoradas por la comunidad online, suponiendo un alto riesgo para la imagen de marca.

En cualquier caso, una vez establecida cuál va a ser la estrategia de precios de la tienda dropshipping, es imprescindible mantenerla actualizada revisando los cambios que se pueden dar en las condiciones del mercado. Una herramienta de dynamic pricing puede convertirse en un aliado clave para poder realizar esta tarea de forma cómoda, global y efectiva.


Angela de la Vieja
Content Manager
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