Maria Jose Guerrero
Los negocios online de tipo dropshipping han vivido su momento de auge gracias a la facilidad de su gestión en comparación con otros modelos de negocio: no tener que gestionar el stock, evitar la devaluación de los productos…
Al fin y al cabo, un eCommerce dropshipping permite a la tienda online centrarse en la promoción y las acciones de marketing necesarias para impulsar los productos de su catálogo y así conseguir los máximos beneficios. Para poder ganar la batalla de precios en un momento donde en canal online cuenta con una alta competencia, necesitarás de una herramienta de monitorización y análisis de precios para controlar a tu competencia y adelantarte a sus movimientos.
Qué es dropshipping
El dropshipping es un método de eCommerce de envío y entrega de pedidos en el cual no es necesario que el vendedor disponga de los productos que vende en su propio almacén. Cada vez que la tienda vende un producto, este es comprado a un proveedor y enviado directamente al cliente. En este modelo de negocio, el vendedor nunca llega a manipular el producto. Debido a ello, cuenta con grandes ventajas, pero también debes conocer sus desventajas.
Aspectos clave a la hora de analizar productos y costes de un negocio de dropshipping
Para llevar a cabo un correcto análisis de los productos y costos de nuestro negocio de dropshipping hay que tener en cuenta una serie de aspectos clave:
- En primer lugar, hay que tener en cuenta las distintas categorías a las que pertenecen los productos del catálogo.
- En segundo lugar, debemos comprobar cuál es el estado del sector y del mercado en el que se van a mover nuestros productos. Esto nos será muy útil para conocer cuál es el volumen de venta de cada producto y el margen de ganancia que puede aplicarse.
- El siguiente paso será analizar el coste total que supondrá la venta de un producto. Como hemos mencionado anteriormente, un negocio dropshipping se caracteriza por solicitar el producto al fabricante una vez lo ha solicitado el cliente final, por lo que en el coste de venta es necesario incluir los diferentes pasos de envío, recepción, devoluciones y todo lo relacionado con el mantenimiento de la plataforma online.
Cómo establecer una estrategia de precios para un negocio dropshipping
Antes de establecer una estrategia de precios es necesario realizar una evaluación de los productos existentes en el catálogo y un análisis de los costes de nuestro eCommerce.
De este modo, primero haremos un repaso de los productos que vamos a vender para categorizarlos y así evaluar la situación del mercado y el sector. Con este análisis podremos estimar el volumen de venta aproximado y el margen de beneficios que podemos llegar a obtener. El último paso es evaluar el coste total que tendremos al lanzar los productos al mercado.
Estrategias de precios para negocios dropshipping
Después de realizar el análisis de los costes de nuestro eCommerce es hora de trazar la estrategia de precios que vamos a utilizar para cada producto en nuestro negocio dropshipping:
Uno de los puntos a tener en cuenta es añadir un porcentaje fijo como margen de beneficio sobre el coste de venta calculado. Así, podremos asegurar una ganancia mínima con cada transacción. Los más arriesgados también optan por sumar este margen a cada unidad de precio, de forma que aumenta la ganancia. Sin embargo, es preciso comprobar cómo encajan los precios finales con los precios que ofrece la competencia para no perder ventas precisamente por el factor precio.
Por otro lado, los precios en dropshipping pueden guiarse por el PVPR de cada fabricante o vendedor. De esta forma, el eCommerce puede asegurar que está ofreciendo un precio atractivo a sus potenciales clientes e, incluso, ofrecer interesantes descuentos sobre el PVPR para mejorar la conversión mientras continúa obteniendo beneficios.
Consejos para establecer precios más atractivos
En cuanto a los trucos a tener en cuenta para que los precios del eCommerce resulten más atractivos, destacan el redondeo en las grandes cifras y el gancho del 0,99 en los precios más bajos. En algunos casos, los eCommerce dropshipping optan por ofrecer precios más altos que la competencia e incluir determinados descuentos que generen aceptación en el cliente.
No obstante, hay que recordar que los usuarios también utilizan herramientas para monitorizar el precio de los productos que le interesan, por lo que cada vez es más complicado hacerles pasar por alto este tipo de acciones. Además, estas malas prácticas son cada vez peor valoradas por la comunidad online, suponiendo un alto riesgo para la imagen de marca.
En cualquier caso, una vez establecida cuál va a ser la estrategia de precios de la tienda dropshipping, es imprescindible mantenerla actualizada revisando los cambios que se pueden dar en las condiciones del mercado. Una herramienta de price intelligence, como la que ofrece Minderest, puede convertirse en un aliado clave para poder realizar esta tarea de forma cómoda, global y efectiva.
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