Como defenderse ante los competidores de precios bajos

Durante los últimos años, los gigantes de precios bajos se han convertido en protagonistas en todos los mercados de distribución, incluido el online. Estos operan con un modelo de negocio que les permite sobrevivir con tasas de márgenes inferiores, minimizando gastos generales. Por consiguiente la pelea por los precios es sin lugar a duda uno de los factores que más quebraderos de cabeza genera, sobre todo en cuanto a conservar márgenes de beneficio se refiere. 

Seguir de cerca a la competencia con una herramienta de monitorización es una necesidad ineludible para cualquier empresa que no quiera perder cuota de mercado, permitiéndote seguir las estrategias de precios llevadas a cabo por tus competidores, analizar tendencias y adelantarse a ellos. Pero, ¿cómo debes actuar para que no se produzca un descenso de tu clientes y que la rentabilidad de tu negocio no se vea afectada? de una manera o de otra, una herramienta de monitorización de precios te será de gran apoyo para la fijación de la estrategia.

✔ Pon de relieve tus puntos fuertes

Destaca aquellas áreas que tus clientes realmente valoran de tu comercio y hazlas saber, el consumidor debe de entender el motivo por el que tu comercio vende un producto a mayor precio que tus competidores. La idea es crear valor de marca que compense al consumidor pagar un precio más alto, en definitiva vender valor y no precio, esto hará que te diferencies en un mar de competidores más baratos.

✔ Ajusta precios

Aunque puede resultar difícil disminuir las diferencias de precio con tus competidores, es vital asegurarse de que dicha diferencia sea lo más reducida posible. Esta puede realizarse de forma más selectiva centrándose, por ejemplo en los productos con mayor elasticidad. Ante todo, es fundamental no caer en la constante tendencia a la baja de precios, uno de los errores más frecuentes en las estrategias de pricing y que puede afectar a nuestra rentabilidad. Otra buena idea sería apoyar esta reducción de precios con técnicas de cross-selling con otros productos relacionados, ayudando a mejorar el margen de venta del producto principal, compensando el ajuste de precios.

✔ Redefine tu mercado

Un nicho específico rara vez será una alternativa atractiva para una gran compañía. Centrarse en en un sector en particular con la finalidad de transmitir a los compradores la imagen de tienda especializada puede llegar a ser muy rentable, esto te permitirá dirigir todos tus esfuerzos a los clientes potenciales que cumplen todas los requisitos de cliente ideal.

✔  Anticipate al futuro   

Desarrollar una defensa eficaz contra la competencia de precios bajos es larga y laboriosa. El tiempo que hayamos empleado en estudiar a la competencia para poner en marcha una estrategia será vital para que resulte eficaz. Disponer de una herramienta de monitorización de precios de la competencia te allanará el camino y será tu apoyo para la toma de decisiones, permitiéndote estudiar distintas variables de tus competidores para decidir la solución más viable y rentable para cada caso. Como en tantas otras cuestiones de la empresa, la previsión será la clave del éxito.