¿Qué es el Product Bundling en el Ecommerce?

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El Product Bundling es una estrategia de marketing muy utilizada por los comercios con el fin de que los consumidores compren más de lo que tenían pensado, se trata de ofrecer varios productos o servicios relacionados y venderlos conjuntamente a un precio normalmente más reducido. Esta técnica puede resultar bastante atractiva para los clientes que aprecian los descuentos de paquetes, haciendo que sea más complicado para los consumidores comparar los precios.

Es muy importante que el lote de productos que se ofrece sea más económico que comprar los artículos que contenga el pack por separado, ya que los consumidores deberán percibir que están ahorrando al comprar este tipo de packs para que finalmente se decidan por ellos. El principal objetivo de esta técnica de marketing es construir un lote de productos que aporte más valor en conjunto que de forma individual. 

Principales beneficios

  • Ofrece a los consumidores una manera diferente de ahorrar dinero adquiriendo este tipo de ofertas.
  • Si los clientes perciben que están ahorrando dinero con tus promociones, se convertirán en clientes fieles a tu marca.
  • El aumento de ventas que supone ofrecer este tipo de ofertas conlleva una mayor rotación del stock.

Tipos de product Bundling

1. Pure bundling: se refiere a la promoción única de poder comprar esos productos en pack sin posibilidad de comprar los productos por separado, creando una oportunidad de compra única para el usuario.

2. Mixed bundling: en este caso existe la posibilidad de comprar los productos que se ofertan en pack también por separado, pero siendo más barato comprarlos en pack. Este tipo de estrategia proporciona a las empresas una manera de vender más cantidad de productos que si se vendieran separados.

¿Cómo llevar a cabo esta estrategia?

  1. Tener en cuenta las necesidades de tus clientes: principalmente se deben identificar cuáles son las necesidades de los clientes para saber qué añadir a tus productos.
  2. Conocer qué ofrece la competencia: otro punto clave es conocer exactamente que ofrece la competencia, de esta manera se pueden coger buenas ideas para añadir a nuestras ofertas.
  3. Personalizar el producto a cada tipo de cliente: es importante ofrecer diferentes tipos de packs para cada tipo de perfil, de esta manera cubrirás las necesidades de un amplio grupo de personas.
  4. Aprovechar la ocasión para innovar: es una buena oportunidad para ser innovador, consiguiendo ventaja respecto a la competencia.
  5. Hacer uso del modelo freemium: se refiere a ofrecer un producto de manera gratuita, el cual incentive al consumidor a añadir unos extras al mismo con la opción de pagar una determinada cantidad de dinero. Realizar esta práctica es una muy buena forma para atraer clientes.
  6. Marcar unos límites: para que esta técnica sea efectiva es necesario tener en cuenta que no se deben incluir productos sin ningún valor, ya que esto puede llegar a originar que tus clientes queden insatisfechos y no vuelvan a realizar sus compras en tu negocio.

Product Bundling
Angela de la Vieja
Content Manager
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