¿Qué es el Product Bundling en el Ecommerce?

Solicite una demo
Product Bundling

03/06/2020

Profile picture for user Angela de la Vieja

Angela de la Vieja

El Product Bundling es una estrategia de marketing muy utilizada por los comercios con el fin de que los consumidores compren más de lo que tenían pensado, se trata de ofrecer varios productos o servicios relacionados y venderlos conjuntamente a un precio normalmente más reducido. Esta técnica puede resultar bastante atractiva para los clientes que aprecian los descuentos de paquetes, haciendo que sea más complicado para los consumidores comparar los precios.

Es muy importante que el lote de productos que se ofrece sea más económico que comprar los artículos que contenga el pack por separado, ya que los consumidores deberán percibir que están ahorrando al comprar este tipo de packs para que finalmente se decidan por ellos. El principal objetivo de esta técnica de marketing es construir un lote de productos que aporte más valor en conjunto que de forma individual. 

Principales beneficios

  • Ofrece a los consumidores una manera diferente de ahorrar dinero adquiriendo este tipo de ofertas.
  • Si los clientes perciben que están ahorrando dinero con tus promociones, se convertirán en clientes fieles a tu marca.
  • El aumento de ventas que supone ofrecer este tipo de ofertas conlleva una mayor rotación del stock.

Tipos de product Bundling

1. Pure bundling: se refiere a la promoción única de poder comprar esos productos en pack sin posibilidad de comprar los productos por separado, creando una oportunidad de compra única para el usuario.

2. Mixed bundling: en este caso existe la posibilidad de comprar los productos que se ofertan en pack también por separado, pero siendo más barato comprarlos en pack. Este tipo de estrategia proporciona a las empresas una manera de vender más cantidad de productos que si se vendieran separados.

¿Cómo llevar a cabo esta estrategia?

  1. Tener en cuenta las necesidades de tus clientes: principalmente se deben identificar cuáles son las necesidades de los clientes para saber qué añadir a tus productos.
  2. Conocer qué ofrece la competencia: otro punto clave es conocer exactamente que ofrece la competencia, de esta manera se pueden coger buenas ideas para añadir a nuestras ofertas.
  3. Personalizar el producto a cada tipo de cliente: es importante ofrecer diferentes tipos de packs para cada tipo de perfil, de esta manera cubrirás las necesidades de un amplio grupo de personas.
  4. Aprovechar la ocasión para innovar: es una buena oportunidad para ser innovador, consiguiendo ventaja respecto a la competencia.
  5. Hacer uso del modelo freemium: se refiere a ofrecer un producto de manera gratuita, el cual incentive al consumidor a añadir unos extras al mismo con la opción de pagar una determinada cantidad de dinero. Realizar esta práctica es una muy buena forma para atraer clientes.
  6. Marcar unos límites: para que esta técnica sea efectiva es necesario tener en cuenta que no se deben incluir productos sin ningún valor, ya que esto puede llegar a originar que tus clientes queden insatisfechos y no vuelvan a realizar sus compras en tu negocio.
Product Bundling

Descubre cómo Minderest puede impulsar tu negocio.

Contacta con nuestros expertos en pricing para ver la plataforma en acción.

Artículos relacionados

23/05/2023

Cómo vender y comprar al por mayor online: Faire, el marketplace B2B nacido en EEUU

Faire es el primer marketplace de venta al por mayor en todo el mundo. Permite a minoristas y marcas comprar y vender online a precios de mayorista. Cuenta con más de 500.000 minoristas...

17/04/2023

Cómo vender en Miravia, el marketplace de gama media-alta del grupo Alibaba

Miravia es el último lanzamiento en España del grupo Alibaba, el gigante chino propietario de Aliexpress, y que pretende expandir por toda Europa. Se trata de un marketplace B2C generalista que...

12/04/2023

Minderest se convierte en el partner global de pricing de GfK

Una de las empresas líderes en estudios, investigaciones, análisis y datos del mercado de gran consumo, como es GfK, ha elegido Minderest como partner global en materia de pricing. Minderest superó a...