Cómo realizar un análisis ABC de inventario

Solicite una demo

El análisis ABC de inventario se basa en la clasificación de los productos de un e-commerce en base a su volumen de ventas y los beneficios que aporta. Busca priorizar los productos más importantes para la empresa, tanto de forma física en los almacenes como en los catálogos online y sistemas de control del stock. De esta forma, la gestión de los productos más vendidos será más ágil y eficiente. La combinación de una detallada segmentación del inventario con una adecuada estrategia de pricing contribuirá al buen funcionamiento del e-commerce y a la optimización de las ventas. A continuación te explicamos cómo iniciar un análisis ABC de inventario y sus beneficios. 

Como punto de partida debes saber que el análisis ABC de gestión del stock se basa en la regla del 80/20 o principio de Pareto, por el cual un 20% del total de los productos genera el 80% de los beneficios. De esta forma, es ese 20% de artículos o servicios el que hay que priorizar en la gestión del inventario para fomentar unos mejores resultados. El objetivo final es que los productos más solicitados por los usuarios tengan un acceso más rápido y directo.


Clasificación de los productos del e-commerce según el método ABC 

Para iniciar un análisis ABC de inventario se debe asignar a cada tipo de producto una categoría A, B o C según determinados criterios. Los principales valores tenidos en cuenta para realizar esta clasificación son el precio unitario, el valor total del artículo o su utilización. Estas letras A, B o C asignadas a cada producto pueden formar parte de los SKUs o códigos alfanuméricos aplicados a los diferentes artículos para su rápida identificación y localización. También puedes ampliar el número de letras si tu catálogo es muy extenso, aunque no se recomienda que sean más de 10. 

¿Qué productos se incluyen en cada categoría? 

  • Productos tipo A: los más vendidos y los que generan un mayor volumen de ingresos a la marca o retailer. Debido a su importancia, deben estar sometidos a un estricto control de stock con el fin de que siempre haya suficiente para cubrir la demanda y evitar un posible efecto látigo que perjudique al consumidor final. 
  • Productos tipo B: igualmente importantes pero generan menos ingresos, ya sea porque su valor es menor o porque su nivel de ventas es inferior. En estos casos, su monitorización es clave para identificar si necesitan ser cambiados de categoría. Este grupo representa aproximadamente un 20-30% de los artículos de la tienda. 
  • Productos tipo C: su importancia es inferior en comparación con el resto de artículos, por lo que ocuparán un lugar menos accesible tanto física como virtualmente. Aquí se engloba un 50-60% de los productos en venta.
Clasificación de los productos del e-commerce según el método ABC 

Beneficios del análisis ABC de inventario 

  • Agiliza la gestión operativa del almacén, haciendo posible que los usuarios reciban antes sus pedidos. 
  • Permite un mejor control del stock, lo que evita situaciones de desabastecimiento que pueden perjudicar a la imagen de marca. 
  • Contribuye a una reducción de los costes al centrar los esfuerzos de la empresa en los artículos que generan un mayor retorno de la inversión. 

Una vez tengas bien categorizado tu propio stock, también es interesante conocer el inventario de la competencia directa para obtener información acerca de qué productos venden y cómo los clasifican y detectar  posibles carencias en tu propia gestión del stock. Las herramientas actuales de rastreo del catálogo de la competencia permiten acceder a cualquier información estructurada que aparezca en los portales de otros vendedores, como los precios, stock, marcas, categorías, SKUs, códigos EANs o descripciones entre otros.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
Solicite una demo

Rastreador de precios de la competencia 24/7 para retailers y fabricantes