Maria Jose Guerrero
Los marketplaces de moda permiten a las marcas ampliar sus canales de venta y promocionar su ropa y complementos entre un público interesado en el sector. Dado que la venta de ropa online ha experimentado un importante crecimiento a nivel global, puede ser una buena opción para los e-commerce explorar los posible marketplaces a su alcance con el fin de incrementar el volumen de sus ventas. Como punto de partida te recomendamos analizar las características, condiciones de venta y comisiones de los principales marketplaces que se adapten a tus necesidades, y realizar una monitorización de los precios de la competencia también en estas plataformas. A partir de esta información puedes definir tu propia estrategia de pricing para captar la atención de los usuarios.
¿Cuáles son los marketplaces de moda con mayor tráfico?
Para comenzar con la selección es esencial conocer cuáles son las plataformas con mayor volumen de tráfico dentro del sector de la moda. En primer lugar, a nivel internacional, se encuentra Zalando, plataforma que recibe más de 134 millones de visitas al mes. Aunque comenzó como un e-commerce de zapatos, actualmente es un gigante que vende a más de 23 países de Europa y cuenta con marcas de ropa y complementos para niños y adultos.
Le sigue ASOS, web que cuenta tanto con productos de su propia marca como con artículos vendidos por terceros. En su caso el alcance es global, un factor a valorar según las posibilidades logísticas y de stock de cada marca. Además de contar con millones de vistas al mes, ASOS se ha construido una imagen de marca muy atractiva para los usuarios dado que aboga por la inclusión de todas las personas, independientemente de su peso, cuerpo o identidad de género. Aunque su marketplace está enfocado en marcas pequeñas, independientes y vintage.
Entre los marketplaces más destacados también se encuentran Spartoo y Privalia, caracterizados por la venta de marcas de gama media y alta a precios más bajos que en otros puntos de venta. Se trata de outlets de marcas que atraen a los clientes con una mayor sensibilidad a los precios. Constituyen un recurso útil para liberar stock y optimizar las ventas de la empresa.
En el mundo de las ventas entre empresas (B2B) encontramos a Faire, un marketplace líder en venta al por mayor en todo el mundo. En Faire, puedes encontrar una amplia gama de productos, desde artículos de decoración para el hogar hasta ropa y accesorios para mujer al por mayor. Su misión es ser un mercado mayorista que ayude a las pequeñas marcas y minoristas a unirse para competir en igualdad de condiciones con otros grandes marketplaces como Amazon.
Ventajas de vender tus productos en los marketplaces de moda
Estas plataformas de moda se consideran marketplaces verticales, que disponen de un enfoque centrado solo en determinado tipo de productos y cuentan con menos categorías, todas relacionadas entre sí. Para las marcas, escoger un marketplace con estas características, y no webs como Amazon o eBay, presenta los siguientes beneficios:
- Mayor segmentación de públicos. Ofrecen mayor visibilidad entre usuarios ya interesados por el sector y por el tipo de artículos que vende tu compañía.
- Continua captación de potenciales clientes. Los marketplaces de moda realizan múltiples campañas de marketing online para favorecer la captación de usuarios, lo cual beneficia a las marcas vendedoras.
- Mayor nivel de confianza por parte del consumidor, quien conoce el marketplace y sus condiciones de venta y devolución de artículos.
- Posibilidad de ceder al marketplace la gestión de las devoluciones.
- Mayor efectividad de las ventas de productos relacionados, al estar todos los artículos dentro de categorías similares.
A esto se suma que la mayoría de marketplaces cuenta con promociones y descuentos únicos, que los consumidores no encontrarán en otras webs. Unos descuentos y precios que cambian de forma muy rápida y ágil. En este escenario es vital que las marcas oferten precios competitivos y se adapten continuamente a los cambios en la oferta y la demanda. Para ello, puedes recurrir a herramientas automatizadas de repricing con las que gestionar las modificaciones en los precios.
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