La majorité des commerces à leur début suivent des règles très basiques au moment d’établir leurs prix. Généralement, ils misent sur une valeur moyenne comme le font leurs concurrents. Cependant, une perspective aussi frileuse ne leur apportera pas de grands résultats. Pour sortir du lot, vous devrez élaborer une stratégie plus solide qui vous permettra d’ajuster vos prix correctement.
La fixation des prix ne relève pas d'une science exacte, le choix d'un bon prix de départ est une décision importante pour toute entreprise. Bien sûr, il faut veiller à ce que tous les coûts soient couverts, mais pour trouver le bon prix, vous devrez faire beaucoup d'essais et d'erreurs. Pour cela, de plus en plus de magasins en ligne utilisent des méthodes de test A/B pour établir leurs prix. Cela consiste à proposer aux internautes deux options de tarification pour vérifier laquelle est la plus efficace.
Le price point résulte de l’objectif de gagner des clients et de maximiser les bénéfices. C’est le point auquel vous pourrez tirer le meilleur parti du prix établi qui devra être en équilibre avec des facteurs externes comme :
- Le prix que le marché est disposé à payer.
- La perception de votre entreprise et du produit.
- La concurrence et ses prix.
- La disponibilité de votre produit sur le marché et votre propre disponibilité.
Donc si l’on s’en tient aux facteurs énumérés ci-dessus et sur une courbe de la demande hypothétique, il y aura beaucoup de points de prix qui donneront lieu à plusieurs niveaux de demande.
Pour aboutir au rapport prix/demande optimal, vous devrez faire des essais avec chaque point.
Afin de déterminer le prix optimal de vente, il existe de multiples stratégies de tarification que l’on peut choisir individuellement ou combiner pour définir un prix de vente qui s’ajuste à vos objectifs commerciaux.
L’emploi du dynamic pricing pour définir des niveaux de prix
Avec un outil de tarification dynamique, vous pourrez offrir à chaque instant le bon prix en l’adaptant à certaines règles commerciales que vous aurez établies au préalable telles que : le maintien de vos prix à un certain pourcentage en dessous de ceux des concurrents, au-dessus ou à un niveau moyen ; l’ajustement du prix en fonction de la disponibilité de votre produit ou de celui de vos concurrents ; la prise en compte de l’élasticité du produit ou de sa saisonnalité parmi de nombreuses autres configurations possibles. Durant tout ce processus, vous serez assuré que la marge bénéficiaire et la rentabilité de votre commerce électronique ne seront jamais compromises.
Si les règles d’ajustement des prix sont appliquées intelligemment, votre volume de ventes augmentera, ce qui signifie que vous aurez trouvé le prix idéal pour maximiser vos ventes.
Les informations fournies par l'outil de dynamic pricing de Minderest sont mises à jour et disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour vous aider à prendre les meilleures décisions stratégiques.
