Qu’est-ce que le bundling dans l’e-commerce ?

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Le bundling est une stratégie de marketing très employée par les commerçants ayant comme finalité que les clients achètent plus que ce qu’ils avaient prévu. Il s’agit d’offrir plusieurs produits ou services similaires et de les vendre ensemble à un prix normalement plus bas. Cette technique est assez attractive pour les clients qui apprécient les remises forfaitaires, et elle rend la comparaison des prix plus difficile.

Il est très important que le lot de produits soit moins cher que  la somme des prix de chaque article compris dans l’offre groupée. En effet, les consommateurs doivent avoir le sentiment qu’ils font une affaire en achetant ce type package. Le but principal de cette technique de marketing est de concocter un lot de produits qui soit plus rentable que l’ensemble des articles achetés séparément.

Principaux bénéfices

  • Offre aux consommateurs une manière différente d’économiser de l’argent en achetant ce type de packages.
  • Si les clients considèrent qu’ils font des économies avec vos promotions, ils deviendront des clients fidèles à votre marque.
  • L’augmentation des ventes qui découle de ce type d’offres entraîne une meilleure rotation des stocks.

Types d’offres groupées

1. Pure bundling : il s’agit d’une promotion de produits qui ne se vendent qu’en lot, donc impossible de les acheter séparément, ce qui crée une opportunité d’achat unique pour le client.

2. Mixed bundling : il s’agit d’une promotion de produits qui peuvent être vendus aussi bien en lot que séparément ; mais dans ce cas, l’offre groupée est plus économique. Ce type de stratégie permet aux détaillants de vendre davantage de produits.

Comment mettre en place cette stratégie?

  1. En tenant compte des besoins de vos clients : il s’agit principalement d’identifier leurs besoins pour savoir ce qu’il vous faut ajouter à vos produits.
  2. En connaissant les offres de la concurrence : un autre point essentiel est de savoir exactement ce qu’offrent vos concurrents. Ainsi, vous pouvez copier quelques  bonnes idées et les rajouter à vos produits.
  3. En personnalisant un produit pour chaque type de client : il est important d’offrir différents types de package pour chaque type de profil. Ainsi, vous répondrez aux besoins d’un groupe plus important de personnes. 
  4. En saisissant l’opportunité d’innover : c’est l’occasion de faire des offres qui n’existent pas et de prendre l’avantage sur la concurrence.
  5. En pratiquant les offres freemium : il s’agit d’offrir un produit gratuitement, ce qui anime le client à ajouter quelques extras pour dépenser le budget qu’il avait prévu. Cette pratique est une excellente façon d’attirer des clients.

En respectant certaines limites : pour que cette technique fonctionne, il ne faut pas que vous ajoutiez des produits sans valeur, car cela peut provoquer le mécontentement des clients qui ne reviendront pas alors sur votre magasin en ligne.


Angela de la Vieja
Content Manager
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