Comment maximiser la marge bénéficiaire de votre e-commerce?

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Quand un commerce électronique vend de grandes quantités de produits mais que sa marge bénéficiaire est faible, il doit alors revoir ses coûts et sa politique de prix. De cette manière, nous pourrons identifier, aussi bien les lacunes ou problèmes possibles qui affectent sa rentabilité, comme les opportunités de croissance ou d’optimisation qui ne sont pas saisies, et prendre les décisions qui conviennent. Généralement, les stratégies et les actions à mettre en place pour augmenter la marge bénéficiaire de l’entreprise seront liées à la stratégie de tarification. À la suite, nous analysons quelques étapes clés pour l’obtenir.


Fixation de prix dynamiques  

L’analyse de nos tarifs nous donne l’occasion d’entamer une politique de prix dynamiques permettant d’accroître la marge bénéficiaire du commerce électronique. Le dynamic pricing permet à l’entreprise de s’adapter aux changements constants du marché en ligne. Ainsi, dans le cas où la demande se renforce, nous pourrons nous ajuster à elle, augmenter nos tarifs et nos recettes. Dorénavant, il est possible de tirer parti d’outils automatisés de repricing pour réagir plus rapidement aux changements de scénarios et répondre plus efficacement aux besoins des consommateurs.

D’autre part, les prix dynamiques permettent aussi d’offrir des offres personnalisées à différents types de clients. Ils assurent une plus grande rentabilité, notamment avec les clients fidélisés dont nous connaissons déjà les besoins et centres d’intérêt. L’application de ces tarifs lors de campagnes de marketing s’adressant à une cible spécifique garantira l’augmentation du panier moyen de ces clients, et ainsi la marge bénéficiaire.

Marge bénéficiaire

Réduction des coûts de l’e-commerce 

Vous pouvez commencer par revoir la logistique et analyser la possibilité de mettre en place de nouveaux modèles comme le dropshipping, où ce seront des entreprises tierces qui s’occuperont de la gestion du stock et des expéditions. Si cette option ne correspond pas à votre modèle d’entreprise, vous pouvez modifier les prix et les conditions d’envoi pour réduire les charges de la logistique sur votre entreprise sans nuire à la confiance des clients dans votre marque. D’autre part, vous pouvez utiliser des outils informatiques qui unifient la gestion des stocks et des commandes pour gagner du temps et améliorer l’optimisation des procédés de la boutique.

Bien qu’il ne soit pas recommandé de réduire votre investissement en marketing et en référencement organique, puisque ce sont les moyens principaux de captation des clients, nous vous conseillons de vérifier que votre stratégie s’ajuste bien aux caractéristiques de vos clients et que votre marque soit présente dans les médias pertinents. Faites usage des indicateurs pour savoir s’il est préférable que vous soyez sur tous les canaux, comme par exemple tous les réseaux sociaux, ou seulement sur ceux où se trouve votre buyer persona.

Enfin, faites un examen minutieux de l’entreprise pour connaître la marge bénéficiaire de chacun des articles de votre catalogue et prendre les décisions stratégiques qui conviennent. La rentabilité de chaque produit sera primordiale pour l’avenir de l’entreprise et sa capacité de croissance. Afin de déterminer comment améliorer chaque marge bénéficiaire, vous pouvez surveiller les prix de vos concurrents, ainsi que les offres et remises qu’ils appliquent selon la demande. Grâce à de nouveaux logiciels automatisés ayant une capacité d’apprentissage, cette veille tarifaire sera facile et rapide.

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Angela de la Vieja
Content Manager
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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants