Le Pricing Dynamique, qu'elle est sa définition et son application dans notre commerce électronique?

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Le pricing dynamique (ou tarfication dynamique) est un terme de plus en plus présent dans le vocabulaire des gestionnaires de commerce électronique, mais qu'est-ce que cela signifie ? Comment pouvons-nous l'appliquer dans notre entreprise ? Nous pouvons définir la tarification dynamique comme le mécanisme permettant de maintenir des prix variables en fonction de l'offre et de la demande. Ce concept, également connu sous le nom de Pricing Intelligence (prix intelligents), vise à maximiser les avantages du commerce électronique en adaptant le prix aux exigences du marché.

Les principaux facteurs impliqués dans la tarification dynamique sont l'intérêt des clients pour le produit en question et le prix des principaux concurrents sur le marché. Afin de mener à bien une stratégie de prix gagnante, nous aurons besoin de connaître le prix de chaque concurrent de chacun des produits de notre catalogue, et pour ce faire, nous pouvons utiliser un outil de suivi des prix de la concurrence. Avec cet outil, nous obtiendrons le prix de chaque concurrent, qui à son tour sera comparé avec notre prix de vente et notre prix de revient, ce qui nous permettra de savoir quelle est notre marge de manœuvre.

Les actions à mener dépendront de votre politique de prix:

✔ Stratégie Je suis la moins chère : tant que notre marge bénéficiaire le permettra, nous fixerons nos prix légèrement en dessous de ceux de nos concurrents les moins chers. Cette stratégie peut être préjudiciable à long terme, car nous réduirons notre marge bénéficiaire, et si la demande n'est pas conforme aux attentes, nos revenus diminueront.

✔ Stratégie Je suis le plus cher : contrairement à la politique précédente, nous cherchons à maximiser le profit sur chaque vente, au détriment du nombre total de ventes. Pour mener à bien cette politique, notre commerce électronique doit avoir une position privilégiée sur le marché (marque, publicité, qualité, etc.) pour vous permettre de vendre au-dessus de vos concurrents sans perdre une part de marché excessive.

✔ Stratégie cher / bon marché selon le concurrent : un hybride de ce qui précède et peut-être l'une des politiques les plus utilisées. En fonction de la pertinence du concurrent et de notre position sur le marché, nous choisirons de vendre au-dessus ou au-dessous de leurs prix. Cette stratégie, bien que conservatrice, nous permettra de contrôler nos profits sans perdre de vue nos principaux concurrents.

Quels sont donc les avantages du Pricing Dynamique?

✔ Nous serons fidèles à une stratégie de prix, avec des marges maîtrisées, en évitant la perte de compétitivité.

✔ Devant nos clients, nous aurons une visibilité conforme avec les prix du marché, c'est-à-dire, nos prix seront contrôlés et nous éviterons d'avoir des produits avec des prix hors marché, qui transmettent une vision incorrecte de notre politique de prix au client, évitant d'être perçus comme trop chers ou peu coûteux.

 Nous tirerons parti des créneaux du marché. Si la concurrence épuise son stock, la demande est plus grande et l'offre plus petite, nous pourrons ainsi profiter de prix plus élevés et maximiser notre profit.

 Nous livrerons concurrence sur un pied d'égalité. Des géants de la distribution comme Amazon appliquent la tarification dynamique depuis leurs débuts. Maintenant, nous serons en mesure de surveiller leurs prix et de déterminer notre stratégie de tarification.

De quel investissement ai-je besoin pour appliquer la tarification dynamique dans mon eCommerce?

Le but du logiciel Dynamic Pricing est de maximiser les bénéfices du commerce électronique, par conséquent, le coût sera associé au retour sur investissement attendu, rentabilisant le prix de l'outil informatique et augmentant également les profits. Si nous augmentons le prix des produits pour lesquels nous sommes excessivement bon marché, nous augmenterons notre marge, et si nous réduisons le prix des produits pour lesquels nous sommes très chers, nous stimulerons nos ventes totales.

Cette optimisation appliquée à l'ensemble d'un catalogue de commerce électronique, peut supposer l'ajustement jusqu'à 40% des références, augmentant pour chacune d'entre elles les avantages d'avoir des prix compétitifs. De ce fait, le coût de la mise en œuvre de l'outil sera couvert par le retour de revenu de ce dernier.

Nous vous invitons à évaluer gratuitement notre outil de suivi des prix de la concurrence, un outil indispensable pour la tâche fastidieuse de la gestion des prix.


Angela de la Vieja
Content Manager
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