Amazon Prime Day automne : dates et explications

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Le dernier trimestre de l’année est devenu la période des grands évènements commerciaux. Depuis l’instauration du Black Friday et sa prolongation à l’ensemble du mois de novembre, les géants de l’e-commerce ont mis en place progressivement d’autres campagnes de vente. Voici quelques années, c’est le 11.11 d’Aliexpress qui dominait la scène, dorénavant Amazon cherche à mener la danse avec l'événement des Ventes flash exclusives Prime.

Afin de tirer profit de la dynamique créée par ces journées de promotions alléchantes, vous pouvez planifier votre propre stratégie de prix en analysant les remises de l’année précédente et les tarifs de vos concurrents. Toutes ces informations sont accessibles grâce à l’instrument de veille des prix de Minderest.


Ventes flash exclusives Prime d’Amazon

Ce nouvel événement annoncé par Amazon est connu comme le Prime Day d’automne, car sa présentation est identique à celui célébré en juillet. Ce sont deux journées de remises alléchantes réservées exclusivement aux clients possédant un compte Prime, à savoir ceux qui payent un abonnement pour recevoir leurs produits gratuitement en un jour, avoir accès aux plateformes de vidéos et de musique, ainsi que d’autres avantages imaginés pour capter les consommateurs.

Les dates retenues pour cette première édition des Ventes flash exclusives Prime sont les 11 et 12 octobre 2022, qui donneront le signal de la peak season ou l’époque du plus grand nombre de ventes de l’année dans 15 pays : Espagne, Allemagne, Autriche, Canada, Chine, USA, France, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni, Suède et Turquie.

Prime Day en automne : éditions antérieures

Bien que ce soit la première fois que cet événement soit organisé, Amazon avait déjà lancé une campagne semblable en automne. En 2020, le Prime Day a subi un changement de date à cause des confinements de la pandémie et il a eu lieu en octobre. Cette édition fut marquée par des records de ventes, en grande partie dus à la fermeture des magasins traditionnels et aux économies réalisées par de nombreux consommateurs après de longues semaines enfermés chez eux. Les ventes se sont élevées à 3,5 milliards de dollars, soit 60 % de plus que l’année précédente. En outre, le Prime Day de 2022 a aussi battu des records puisqu’il s’est vendu 50 millions d’articles de plus que lors de l’édition antérieure.

Ventes flash exclusives Prime d’Amazon

Préparez vos prix pour les Ventes flash exclusives Prime

Si vous êtes un vendeur de la place de marché d’Amazon, vous devez profiter de cette occasion pour ajuster vos prix et augmenter vos ventes. Amazon pratique une stratégie de marketing globale afin que tout le monde sache qu’elle propose des offres exclusives. Ces jours-là, le trafic sur la marketplace explose ainsi que les ventes. Sachez que tous les consommateurs n’achètent pas les offres exceptionnelles de la campagne, et que les vendeurs proposant de meilleurs prix ont aussi leur chance. Suivez ces étapes pour les améliorer :

  1. Analysez les prix du Prime Day précédent : il vous faut connaître les tarifs moyens de vente, le nombre de changements de prix et les remises proposées par vos concurrents. 
  2. Trouvez votre positionnement dans l’indice des prix :  si à cette occasion vous n’occupiez pas une place de leader, il est possible que vous ayez perdu de nombreuses ventes. Examinez cela rétrospectivement et déterminez quels rabais vous pouvez offrir pour optimiser vos prix. 
  3. Contrôlez vos coûts : sélectionnez les produits que vous pouvez mettre en avant au travers de promotions agressives tout en conservant une marge bénéficiaire. 

En respectant ces trois points, vous pouvez définir des prix auxquels vos clients ne pourront pas résister. Toutes ces informations et ces analyses vous sont fournies par notre instrument d’intelligence des prix pour que vous puissiez vous-même établir des prix gagnants.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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