Comment savoir si les prix des concurrents sont plus compétitifs lors du Black Friday

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Conocer los precios de tu competencia durante el Black Friday es esencial para obtener la mayor rentabilidad de este evento mundial del e-commerce. El Black Friday, que en este año 2021 se celebra el viernes 26 de noviembre, constituye una oportunidad para incrementar las ventas gracias a la proximidad de la Navidad, pero obliga a las empresas a ofrecer descuentos atractivos en un ambiente altamente competitivo. Por ello, comprender las estrategias de tus competidores te permitirá anticiparte a ellos y ofrecer a los usuarios mejores precios y ofertas. Para conseguirlo, la forma más eficiente es disponer de un software de monitorización de la competencia, una herramienta automatizada con la que agilizar tanto la productividad como la toma de decisiones. Te explicamos cómo funciona y cuáles son sus beneficios. 

Como punto de partida debes tener en cuenta que, a causa del impacto de la pandemia, el pasado año 2020 durante el Black Friday las ventas online experimentaron un notable aumento. Este año se espera que la tendencia continúe al alza debido a la preferencia de los consumidores de comprar por internet. Concretamente, según una reciente encuesta, un 74% de los usuarios a nivel global prefiere realizar las compras navideñas vía web para evitar aglomeraciones. A ello se suma que las ventas que se efectuaron en el Black Friday de 2020 representaron el 30% de la facturación anual de los retailers. Unas cifras que demuestran la importancia de esta fecha para los e-commerce.


Commencez à surveiller vos concurrents et découvrez leur stratégie 

Dans ce contexte tant bénéfique pour les marques et les vendeurs, notre outil de suivi de la concurrence vous permettra de recueillir quotidiennement les informations au sujet des prix, des promotions et des stocks de n’importe quelle entreprise dans le monde entier. De la sorte, vous pouvez obtenir des informations mises à jour sur les rabais appliqués par d’autres entreprises du secteur lors du Black Friday, et prendre ainsi les bonnes décisions concernant vos offres.

De même, réaliser le suivi plusieurs semaines ou mois avant le Black Friday vous permettra de visualiser les modifications de prix éventuelles, comme notamment la stratégie bien connue mais peu recommandable d’augmenter les prix des produits les plus vendus pour les baisser ensuite. D’un autre côté, commencer à planifier la stratégie du Black Friday et du Cyber Monday le plus tôt possible, favorise des volumes de vente élevés.

Faut-il appliquer des remises à tous les produits ? 

Bien que les prix soient la principale raison pour laquelle les gens achètent lors de ces célébrations annuelles, le choix des articles pour lesquels offrir des rabais sera primordial, car seules les grandes entreprises peuvent baisser leurs prix de manière uniforme sans que leurs marges bénéficiaires soient affectées. Pour prendre cette décision, il faudra là aussi analyser la stratégie des concurrents. Le suivi de leurs prix permettra d’obtenir un relevé des produits qui sont en promotion et des autres. Ces informations, croisées avec le volume des ventes et des stocks, vous permettra de comprendre les décisions de vos concurrents et voir s’il est bon de les appliquer ou non à votre propre stratégie de vente. N’oubliez pas que vos concurrents peuvent aussi surveiller votre catalogue pour connaître vos décisions et peut-être les anticiper.

Suivi des prix de la concurrence sur les places de marché

Suivi des prix de la concurrence sur les places de marché

La bataille des rabais du Black Friday se joue aussi sur les places de marché. Amazon est le leader des ventes chaque année en raison de la multitude d'offres qu'il met à la disposition des acheteurs et de la rapidité avec laquelle les prix changent au sein de la plateforme. Ces prix peuvent et doivent également être surveillés si vous voulez tirer le meilleur parti des places de marché en tant que canal de vente pendant le Black Friday. Dans ce scénario, un outil automatisé vous aidera à prendre des décisions de manière plus souple et plus rapide pour vous adapter aux multiples changements de prix et aux larges catalogues de produits. Le faire manuellement prend trop de temps et les changements sont susceptibles de se produire trop rapidement pour que vos données soient à jour.  

En dernier lieu, pour établir les prix du Black Friday, il vous faudra aussi tenir compte du caractère de l’amateur de remises. Lors de ce type d’évènement, un grand pourcentage des clients qui visitent votre site peuvent être des chasseurs de promotions professionnels, des consommateurs qui n’achètent que des produits ayant de fortes remises et qui ne s’engagent pas vis-à-vis de l’entreprise. Ce qui fait que vous n’obtenez aucun avantage  à moyen ou long terme. Pour éviter cela, il est conseillé d'analyser vos types d'acheteurs et de cibler les offres de manière personnalisée vers ceux dont vous pourrez tirer le meilleur parti, voire les fidéliser. Dans le même temps, gardez à l'esprit que nombre de ces consommateurs sont conscients de l'existence des vérificateurs de prix pour suivre les changements de tarif. Prévoyez donc une stratégie de tarification aussi transparente et sensée que possible pour optimiser les avantages du Black Friday.

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Comparateur de prix de la concurrence 24/7 pour retailers et fabricants