Qu’est-ce que l’economy pricing?

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La stratégie d’economy pricing, ou tarification économique, est basée sur la fixation de prix bas pour des produits ayant un coût de production réduit. Son but est de capter l’intérêt des consommateurs les plus sensibles au prix et qui réagissent bien aux call to action en lien avec des offres et des promotions. En général, les prix économiques sont associés aux produits génériques ou aux services de base qu’on peut améliorer en augmentant le prix d’achat. Par exemple, les médicaments génériques ou les articles de supermarché de marque blanche. Minderest vous explique les avantages et les inconvénients de cette approche, afin que vous puissiez évaluer son intégration dans votre stratégie tarifaire globale.

Comment appliquer une stratégie de tarification économique dans votre e-commerce 

La stratégie de tarification économique présente beaucoup de similitudes avec la fixation de prix en fonction des coûts. Elle consiste à ajouter une petite marge bénéficiaire aux coûts de production qu’on peut illustrer de la manière suivante :

Coût de production + marge bénéficiaire = Prix final

Étant donné que les bénéfices de chaque vente seront plus limités que pour d’autres produits, il sera nécessaire de maintenir des niveaux élevés de captation et de conversion pour que ces prix soient rentables. Autrement dit, vous devez attirer un grand nombre de clients de manière constante.

economy pricing

Avantages et inconvénients des prix économiques 

Avantages : une stratégie simple bien accueillie par les consommateurs 

Parmi tous ses avantages, il ressort qu’il s’agit d’une stratégie simple à mettre en œuvre car elle n’exige pas d’analyser un large éventail de facteurs pour établir un prix, puisque le coût est le facteur déterminant principal. Dans le même temps, la stratégie de tarification économique permet à la marque de se faire connaître auprès des consommateurs qui seront attirés par des prix particulièrement bas. 

D’autre part, vu la publicité importante qu’entraînent des prix réduits, il ne sera pas nécessaire d’investir en annonces ni en marketing pour capter des prospects, ce qui diminuera le coût d’acquisition de clients, ainsi que les frais de l’entreprise. Dans cette perspective, il peut aussi être intéressant d’appliquer des tarifs économiques pour le lancement de nouveaux produits. Ainsi donc, pour compenser les coûts initiaux de mise sur le marché de nouveaux articles, vous pouvez parier sur des prix bas pour que le produit se vende tout seul à un rythme plus rapide.

Inconvénients : des clients infidèles

D’un autre côté, les prix économiques peuvent attirer des clients versatiles, peu fidèles à la marque, qui achètent selon les offres et les changements du marché. Il s’agit d’un type de consommateur plus difficile à fidéliser, et qui ne se laisse pas convaincre par des messages jouant sur l’émotion ou par les valeurs auxquelles s’identifie la marque. Sa décision finale d’achat est surtout conditionnée par l’argent. À cela s’ajoutent d’autres inconvénients comme : 

  • La faible qualité des produits : 
    • La perception du client : l’image de marque peut aussi être affectée par les consommateurs qui associent des prix bas à des articles de moindre qualité. 
    • L’impact réel sur la qualité des biens et des services : en maintenant toujours des prix bas, les entreprises peuvent être obligées à faire des économies en utilisant des matériaux de mauvaise qualité, ou en employant du personnel et des fournisseurs moins expérimentés, choses qui se répercutent sur le produit final. 
  • La concurrence : un grand nombre d’entreprises se positionnent avec des prix bas. La forte concurrence peut aboutir à une guerre des prix qui nuit à l’image de marque et aux marges bénéficiaires. 

Pour éviter ces conséquences néfastes, et surtout en raison de l’intense concurrence du marché numérique, vous pouvez faire appel aux instruments de surveillance de la concurrence, qui vous permettront de connaître les stratégies tarifaires des autres e-commerces et d’anticiper leurs mouvements. Votre objectif principal est de proposer des tarifs compétitifs qui satisfont les consommateurs et favorisent la rentabilité de votre entreprise.

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