Maria Jose Guerrero
Dans l’univers concurrentiel du commerce électronique, une solide stratégie de prix bien structurée est fondamentale pour le succès de tout commerce en ligne. En effet, une stratégie tarifaire efficace assure d’être compétitif sur le marché, optimise les marges bénéficiaires, améliore la satisfaction des clients et favorise leur fidélité.
Dans ce contexte, les instruments d’intelligence des prix sont indispensables en permettant aux retailers de s’adapter rapidement aux fluctuations du marché et aux stratégies des concurrents. Un bon exemple de cela est la Price Intelligence de Minderest, car elle permet de savoir depuis une perspective globale comment positionner votre stratégie de prix pour chacune de vos marques et de vos catégories.
Stratégie de remises sur volume : définition et avantages
Les remises sur volume constituent une stratégie de prix qui incite les clients à acheter de plus grandes quantités en offrant un tarif unitaire dégressif. Cette approche est largement utilisée dans le secteur du commerce électronique pour son efficacité à accroître le volume des ventes, à encourager les achats en grandes quantités et à optimiser les stocks.
Bénéfices des stratégies de remises sur volume
- Accroissement du volume des ventes : En leur offrant un meilleur prix pour une plus grande quantité, les clients sont plus motivés pour acheter davantage.
- Amélioration de la gestion des stocks : En favorisant les ventes en grandes quantités, vous pouvez anticiper plus facilement sur la demande et gérer les stocks de manière plus efficace.
- Fidélisation des clients : Les clients qui considèrent qu’ils en obtiennent plus pour leur argent sont plus enclins à revenir.
Démarquage de la concurrence : Sur les marchés très concurrentiels, vous pouvez vous démarquer avec une structure de prix attractive.
Comparaison avec d’autres stratégies de remise
Les remises sur volume sont une des nombreuses stratégies employées dans le commerce numérique. Aussi, il n’est pas de trop d’examiner les principales différences entre celles-ci et les autres approches les plus courantes.
Modèle de prix par lots ou bundle pricing
Le modèle de prix par lots ou bundle pricing consiste à vendre différents produits en un seul lot et à un tarif généralement inférieur à la somme des prix des articles vendus séparément. Cette stratégie est efficace pour renforcer la perception de valeur et favoriser la vente des produits les moins prisés en les regroupant avec des articles plus demandés. À la différence des remises sur volume qui réduisent le prix unitaire en achetant davantage du même produit, le bundle pricing offre une remise pour acheter un lot de différents articles.
Modèle de prix échelonnés
Les prix échelonnés sont utilisés pour offrir un produit avec différents niveaux de qualité ayant chacun un prix spécifique. La principale différence avec les remises sur volume est que les prix échelonnés n’impliquent pas nécessairement d’acheter en plus grande quantité, mais qu’ils offrent des choix de personnalisation au client.
Fixation de prix de gros
Les prix de gros consistent à offrir des produits en grandes quantités à un prix réduit, en général à des revendeurs ou des détaillants. Bien qu’ils ressemblent aux remises sur volume en ce qui concerne les quantités vendues, ils s’adressent à un public différent et impliquent des marges bénéficiaires plus faibles.
Modèle pour augmenter le prix moyen de votre ticket
Les techniques pour augmenter le ticket moyen de votre eCommerce correspondent aux stratégies conçues pour accroître la dépense moyenne par client, en incitant les consommateurs à ajouter plus de produits dans leur panier ou à choisir des versions plus chères d’un article.
Comment élaborer votre stratégie de remises sur volume
Élaborer une stratégie efficace de remises sur volume exige une planification rigoureuse et l’emploi d’instruments adaptés pour sa mise en œuvre et sa gestion.
Définition de seuils et d’éventails de prix
Pour mettre en place une stratégie de remises sur volume dans votre eCommerce, la première chose est de définir les seuils de quantité qui déclencheront les remises. Ils doivent se baser sur une analyse soignée de vos coûts, de la demande du marché et des objectifs de rentabilité.
Tout d’abord, il faut décider à partir de quelle quantité de produits vous offrirez une remise et définirez des augmentations progressives. Par exemple, vous pouvez proposer un rabais de 5 % pour des achats de 10 à 20 articles, de 10 % pour 21 à 50 unités, et ainsi de suite.
Technologie et instruments pour gérer les prix
Les outils d’intelligence de prix qui permettent d’automatiser le suivi des tarifs des concurrents et d’ajuster rapidement vos stratégies sans nuire à vos marges sont toujours plus nombreux.
C’est pourquoi nous vous conseillons de faire appel à des instruments tels que la Price Intelligence de Minderest. Maximiser l’efficacité de vos stratégies de tarification et conserver votre compétitivité sur le marché n’a jamais été aussi facile.
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