Lazada : vendre sur la marketplace qui se développe en Europe

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Lazada est la marketplace d’Alibaba la plus populaire parmi les clients du Sud-Est asiatique, et dont l’accès aux nouvelles technologies se renforce toujours plus. Bien qu’indépendante au début, elle fut rachetée par Alibaba en 2016, afin de gérer sur un seul portail tout le commerce électronique du sud de l’Asie. Cette année, ils ont annoncé vouloir se développer en Europe, et donc ils cherchent à s’associer avec des vendeurs européens pour débuter la commercialisation de leurs produits sur la plateforme. Pour les e-commerces, cela leur offre une occasion d’élargir leurs canaux de vente et d’entrer sur de nouveaux marchés. Commencez par examiner comment tirer profit de cette situation à l’aide de votre stratégie tarifaire, et informez-vous sur la procédure à suivre pour être sur Lazada. Minderest vous dit tout sur ce sujet.

Tout d’abord, le potentiel que représente cette place de marché pour les boutiques en ligne se projetant au niveau international est estimé par Statista qui s’attend à un développement de 51 %du marché asiatique dans les prochaines années. D’autre part, Alibaba possède un vaste écosystème de commerces électroniques avec des chiffres énormes de ventes et de clients inscrits dans le monde entier.


Comment vendre sur Lazada, la nouvelle place de marché d’Alibaba  

1.- Modèle de vente national et international 

Parmi les particularités de Lazada, on remarque qu’à la différence d’Aliexpress qui se concentre sur le marché international depuis la Chine vers d’autres régions, cette nouvelle marketplace développe les ventes nationales et internationales. D’une part, les entreprises locales, inscrites dans l’un des pays où Lazada est présente, peuvent commercialiser leurs produits dans le même pays, et d’ailleurs la place de marché les anime à le faire. D’autre part, elle réalise des ventes transfrontières pour élargir le champ d’action international des entreprises. Actuellement, elle permet aux vendeurs de la Chine et de la Corée du Sud de s’inscrire pour vendre aux pays du Sud-Est asiatique.

Pour que les vendeurs puissent s’adapter aux différents publics, Lazada leur donne la possibilité de personnaliser les produits, les descriptions, les délais de livraison et les prix, selon les consommateurs de chaque pays. Ainsi, il sera plus facile de répondre à leurs attentes et qu’ils achètent. En faisant appel à la tarification dynamique, vous pourriez adapter vos prix aux niveaux de l’offre et de la demande de chaque pays.

En ce qui concerne les mensualités et les commissions de vente, et dans l’attente de la confirmation de la politique de prix pour les vendeurs européens, Lazada applique actuellement des commissions allant de 1 à 6 % sur chaque transaction. Ce qui est inférieur à celles pratiquées par d’autres places de marché.

Comment vendre sur Lazada

2.- Logistique gérée par la marketplace 

Afin de faciliter le transport et la distribution des produits, Lazada applique une politique similaire au modèle FBA d’Amazon : la marketplace se charge de la logistique si la marque le désire. Elle possède un centre d’entreposage et de distribution à Hong Kong d’où sont envoyées toutes  les commandes vers leur destination. Autant les expéditions que les retours sont gérés depuis ce centre pour le plus grand bénéfice des vendeurs. Cela est particulièrement utile pour les petites et moyennes entreprises qui ne possèdent pas les moyens nécessaires pour envoyer leurs colis à l’autre bout du monde.

Bien que l’arrivée de Lazada en Europe ne soit pas pour demain, vous pouvez analyser le fonctionnement des places de marché sur lesquelles vous vendez, et quelle est la rentabilité de vos prix pour pouvoir vous décider le moment venu. Cela vous aidera à choisir les plateformes sur lesquelles vendre vos produits, et à optimiser vos prix sur les places de marché où être compétitif est fondamental.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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