Comment vendre chez Ankorstore, la marketplace B2B européenne

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Ankorstore est une place de marché récente qui se consacre aux ventes B2B entre les détaillants ou revendeurs et les marques, les fabricants ou la grande distribution. Il s’agit d’une plateforme qui facilite les ventes des magasins indépendants et locaux afin de les aider à diversifier leurs canaux de vente, leur permettant aussi d’effectuer des transactions avec des entreprises internationales. Actuellement, elle est présente dans 9 pays européens et comprend 5 catégories de produits : mode et accessoires, enfants, cosmétique, décoration et gourmet. Par conséquent, Ankorstore peut constituer une bonne opportunité pour multiplier vos canaux de vente et augmenter vos bénéfices. Commencez par étudier ses avantages et ses inconvénients, ainsi que sa procédure d’inscription, puis élaborez une stratégie tarifaire pour en tirer le maximum de profits.


Premiers pas : inscription des vendeurs chez Ankorstore 

Le premier point à prendre en compte est que la marketplace sélectionne les détaillants qui pourront s’inscrire et vendre par ce canal. Chaque vendeur doit présenter son projet et son catalogue de produits, puis être accepté. De la sorte, elle évite que les franchisés ou les grandes marques internationales puissent s’inscrire comme ce qui se passe sur les autres marketplaces. Ainsi, cette procédure de sélection met en valeur les nouvelles marques qui ne sont pas connues sur le plan international. 

Comme sur les autres plateformes, le vendeur, une fois accepté, devra publier le catalogue de produits qui comprendra des photos et des vidéos de grande qualité des articles accompagnés de descriptions claires et concises de leurs caractéristiques. Celles-ci devront être traduites en différentes langues européennes si vous prévoyez de vendre à l’international. De plus, il vous faut établir les prix les plus adaptés pour chaque produit en fonction de votre stratégie de tarification, tout en proposant des prix unitaires et des prix de gros.

Avantages et inconvénients de vendre chez Ankorstore

Cette nouvelle place de marché possède des avantages importants, notamment pour les marques nouvellement créées ou ayant un petit chiffre d’affaires. L’un des principaux est que les frais d’envoi de chaque produit ou lot sont pris en charge par la plateforme. D’un autre côté, elle récompense les marques les plus performantes et dont l’activité lui bénéficie. Par exemple, les vendeurs capables de livrer en 48 heures ou ceux qui parrainent d’autres commerçants, obtiennent un meilleur positionnement et leurs produits jouissent d’une plus grande visibilité auprès des acheteurs.

À cela s’ajoute le fait que la plateforme met en œuvre ses propres actions de marketing pour référencer les détaillants et leurs articles. Ankorstore effectue la promotion des différents produits au travers de ses réseaux sociaux et de sa newsletter, ce qui bénéficie aux marques moins connues des consommateurs. 

Commissions pratiquées par la marketplace 

Sur ce point, les commissions et les frais d’Ankorstore ne présentent pas d’inconvénients pour les marques, car il s’ajustent à l’activité locale et indépendante des vendeurs. Encore mieux, la place de marché n’applique pas de cotisation mensuelle pour l’inscription des marques et leurs produits, mais ne prend qu’un pourcentage de commission sur chaque transaction. C’est-à-dire que si vous ne vendez pas, vous ne payez rien. Concrètement, la commission est de 20 % pour la première commande et de 10 % pour les suivantes, et les vendeurs ne payent rien d’autre contrairement à ce qui se passe chez Amazon avec ses crédits budgétaires.

Si vous considérez qu'il peut être un bon moyen pour la croissance de votre e-commerce, une fois enregistré, gardez à l'esprit que, comme dans tout canal de vente, vos prix conditionnent le volume des achats, même si nous parlons de transactions B2B. Les fabricants ou les grands distributeurs recherchent les détaillants offrant le meilleur rapport qualité-prix. C'est pourquoi il est important de connaître les prix proposés par les entreprises concurrentes, y compris sur les différentes places de marché où elles sont présentes. Vous pouvez utiliser des instruments automatisés pour surveiller les prix des concurrents afin de favoriser vos prises de décision.

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