

Una delle chiavi per aumentare la conversione di un e-commerce è facilitare l’acquisto all’utente, renderlo comodo, semplice, naturale e rapido. E, per questo, è fondamentale che la pagina del prodotto non solo sia correttamente organizzata, ma anche che si presti attenzione costante a ciascuno dei suoi elementi fondamentali: il nome del prodotto, le immagini, il prezzo e lo stock.
Una pagina del prodotto di un e-commerce non è una pagina statica, che viene fatta una volta e mai più toccata. È una pagina che richiede una gestione molto attenta, per ottimizzare la conversione.
Quali sono i compiti più importanti che richiede la tua pagina del prodotto? Ti forniamo alcune chiavi per aiutarti con gli elementi che maggiormente influiscono sull’utente nel processo di acquisto:
1. Descrizione del prodotto. Quest’informazione è essenziale dato che, insieme all’immagine, sarà la prima cosa che l’utente vede. Il contenuto è quello che tutti conosciamo: il nome del prodotto, una descrizione basica, le sue caratteristiche. La cosa importante, oltre alla chiarezza di tutti i testi, è la gestione delle parole chiave che la descrizione deve contenere. Poche parole chiave non avranno influenza nei risultati di ricerca; al contrario, molte parole chiave possono fare in modo che la descrizione risulti complessa e poco naturale agli occhi dell’utente.
2. Immagini. L’informazione visiva è un altro dei fattori che ha grande influenza sull’acquisto, dunque le fotografie devono essere di alta qualità, pulite e con uno sfondo neutro. Per l’utente è imprescindibile che vi siano tutte le prospettive possibili dell’immagine del prodotto, soprattutto quando si tratta di capi di abbigliamento e accessori. Alcune decisioni da prendere in questo senso sono: produzione propria o immagini del fabbricante? Rappresentare solo il prodotto oppure optare per l’immagine del prodotto insieme all’utente in modo da creare anche un contesto? Una strategia per prendere questa decisione è fare il test A/B con diverse versioni della pagina e misurare la conversione di ciascuna di queste per prendere una decisione.
3. Prezzo. Nel contesto digitale, in cui la concorrenza è massima, il prezzo è un elemento molto importante e uno di quelli che richiede ampia gestione e tanto monitoraggio. Un e-commerce può definire diverse azioni in materia di prezzi, alcune dipendono direttamente dall’e-commerce e altre emergono dall’attività della concorrenza. Lo stesso e-commerce può gestire i prezzi e modificarli facendo offerte, sconti e promozioni, in funzione della gestione del suo stock, della stagione dell’anno e persino del giorno, come avviene per il Black Friday. L’altra questione che influisce sulla gestione del prezzo è la concorrenza e, per essere costantemente attenti a questo aspetto, la cosa ideale è monitorare i prodotti dei competitor con un software che aiuti a prendere delle decisioni. Un software di monitoraggio della concorrenza è fondamentale affinché l’e-commerce possa monitorare i prezzi della concorrenza in modo continuo e automatico.
4. Stock. Indicare le unità disponibili del prodotto è un fattore chiave per incentivare l’acquisto, oltre a offrire una dimostrazione di trasparenza da parte dell’e-commerce. Questo dato è uno dei più richiesti dagli utenti prima di fare una scelta d’acquisto. Tutti gli studi realizzati dimostrano che la sensazione di urgenza è una delle micce dell’acquisto. Per un negozio online è fondamentale prestare molta attenzione alla gestione del suo magazzino e del suo stock, mantenerlo aggiornato quotidianamente e assicurarsi che i suoi sistemi di informazione siano integrati e abbiano tutti i dati sincronizzati.
Scopri come Minderest può potenziare i tuoi affari
Contatta i nostri esperti di pricing per vedere la piattaforma in azione.
Articoli Relazionati

Come monitorare i prezzi di vendita dei tuoi distributori su Amazon?
Nel competitivo ecosistema di Amazon conoscere e controllare i prezzi di quei distributori che offrono i tuoi prodotti è fondamentale per mantenere l’immagine del tuo brand e ottimizzare le tue...
Monitoraggio dei prezzi nel retail: come Decathlon ottimizza la propria strategia
Nella sua missione per rendere accessibile lo sport al maggior numero di persone possibile, Decathlon deve affrontare una delle più grandi sfide del settore retail: offrire sempre il prezzo...