Come vendere su Miravia, il marketplace di gamma medio-alta del gruppo Alibaba

Come iniziare a vendere su Miravia?

La prima da decidere, per iniziare a vendere su Miravia, è il tipo di account con cui registrarti. La piattaforma offre due opzioni:

• Mall o Official Store: Destinato a marchi e distributori ufficiali ed esclusivamente di un brand. 
• Marketplace: per venditori multimarca o venditori che operano anche su altre piattaforme, ma non hanno l'esclusiva su un prodotto o marchio.  

In questa seconda opzione c'è una netta differenza rispetto ad altri business online, e cioè che non c'è un canone mensile fisso e paghi solo una percentuale basata sulle vendite.

Inoltre, Miravia mette a disposizione di tutti i venditori una gamma di strumenti e funzionalità che aiutano a gestire i negozi e i prodotti che offrono, tra cui analisi delle vendite, strumenti promozionali e molto altro.

Qual è la migliore strategia dei prezzi per vendere su Miravia?

Poiché questo nuovo marketplace tratta prodotti di fascia media e alta, e dà valore alla qualità prima che ai prezzi, non cerca di posizionarsi come uno spazio su cui vendere a basso prezzo.

In ogni caso, per stabilire i prezzi per Miravia, esistono varie strategie da adottare.

• Prezzi in base alla concorrenza: puoi controllare i prezzi che offrono altri venditori e adattare i tuoi al ribasso, al rialzo o mantenendoli simili, secondo la tua strategia aziendale, per ottenere un aumento nelle vendite o nei margini di profitto. Per controllare tutti i venditori e i loro prodotti in modo facile e veloce e non perdere tempo nella raccolta delle informazioni, hai bisogno di uno strumento per il monitoraggio della concorrenza.  
• Un'altra opzione è offrire un prezzo di lancio visibilmente basso, in seguito a una promozione e per un periodo limitato. Questa strategia di prezzi di penetrazione ti aiuterà ad attirare l’attenzione degli utenti per farti conoscere. Affinché questa azione sia redditizia, puoi promuovere il cross-selling durante il periodo promozionale, e quindi aumentare lo scontrino medio, o realizzare una vendita per pack o bundle pricing con un prezzo più interessante rispetto all'acquisto separato di ciascun prodotto.
• Puoi sempre optare per prezzi alti, che generino quindi un guadagno maggiore, ma per farlo devi offrire qualcosa in più rispetto alla concorrenza, qualcosa che l'acquirente possa apprezzare. Questa strategia è più adatta per brand o venditori di esclusive, poiché hanno maggior libertà di offrire un miglior servizio post-vendita, estendere la garanzia... o anche di godere della fiducia di partenza del consumatore.
• Un’altra strategia che puoi adottare è lo skimming pricing o prezzi gonfiati. Si basa sul fissare alti prezzi di lancio per abbassarli progressivamente nel tempo o quando vengono introdotte nuove versioni dei prodotti, ampliando così il target che può acquistarli.

Con una strategia dei prezzi adeguata e una promozione efficace, puoi ottenere il massimo dalla piattaforma Miravia e aumentare le tue vendite e i tuoi profitti.

Se vuoi impostare una strategia vincente che possa essere modulata in base ai movimenti del mercato e della concorrenza, contattaci, perché possiamo aiutarti.