Pricing B2B con dati B2C: La storia di successo di un leader del settore automotive
Un produttore di ricambi auto doveva risolvere una sfida cruciale: come definire prezzi B2B competitivi quando il prezzo di vendita al dettaglio (B2C) è completamente trasparente online?
Scopri in questo caso di studio la metodologia esatta che hanno implementato per raggiungere un equilibrio profittevole tra i due canali.
Il Progetto in Cifre
È stata implementata una soluzione di Price Intelligence per monitorare in modo continuo:
- Oltre 30.000 referenze di prodotto (SKU).
- 8 siti di retailer B2C, tra cui Amazon, Google Shopping, Idealo ed eBay.
- Acquisizione automatizzata di oltre 2,5 milioni di prezzi al mese.
- Integrazione diretta dei dati negli strumenti di Business Intelligence (BI) del cliente.
I risultati: Controllo, agilità e redditività
Grazie alla visibilità e all'analisi dei dati ottenute, l'azienda ha conseguito:
- Maggior controllo e conoscenza della propria rete di distributori e delle dinamiche di mercato.
- La capacità di adeguare i prezzi per migliorare la competitività su alcuni prodotti e aumentare la redditività su altri.
- Un'analisi dei prezzi più agile e precisa, mantenendo un equilibrio strategico tra le vendite B2B e B2C.
Scopri la metodologia completa
Questi sono solo i risultati. Nel caso di studio completo scoprirai il metodo passo dopo passo che il cliente ha utilizzato per analizzare i dati e prendere decisioni strategiche.
Compila il modulo e accedi subito all'analisi completa.
