B2B-pricing met B2C-data: de succesformule van een marktleider in de automotive sector
Een fabrikant van auto-onderdelen zocht een oplossing voor een cruciale uitdaging: hoe bepaal je concurrerende B2B-prijzen als de consumentenprijs (B2C) voor iedereen online zichtbaar is?
Ontdek in deze case study de exacte methodologie die zij hebben toegepast om een winstgevende balans tussen beide kanalen te vinden.
Het project in cijfers
Er werd een pricing intelligence oplossing geïmplementeerd om continu te monitoren:
- Meer dan 30.000 productreferenties (SKU's).
- 8 websites van B2C-retailers, waaronder Amazon, Google Shopping, Idealo en eBay.
- Geautomatiseerde dataverzameling van meer dan 2,5 miljoen prijzen per maand.
- Directe integratie van de data in de Business Intelligence (BI) tools van de klant.
De resultaten: controle, wendbaarheid en winstgevendheid
Dankzij de verkregen inzichten en data-analyse, bereikte het bedrijf:
- Meer controle over en inzicht in het distributienetwerk en de marktdynamiek.
- De mogelijkheid om prijzen aan te passen: concurrerender voor bepaalde producten, winstgevender voor andere.
- Een snellere en nauwkeurigere prijsanalyse, met behoud van een strategische balans tussen hun B2B- en B2C-verkoop.
Ontdek de volledige methodologie
Dit zijn slechts de resultaten. In de volledige case study ontdek je de stap-voor-stapmethode die de klant gebruikte om data te analyseren en strategische beslissingen te nemen.
Vul het formulier in en krijg direct toegang tot de complete analyse.
