Ángela de la Vieja
Repricing no es más que el efecto de aplicar técnicas de precificación dinámica (dynamic pricing) sobre el precio de un producto o servicio. Concretamente, repricing hace referencia al cambio o actualización de un precio que previamente ha sido determinado por un algoritmo de precificación dinámica. ¿Cuándo es adecuado emplear repricing?
La respuesta es en aquellos mercados con una alta competitividad, y/o en aquellos sectores dónde el precio juega un papel muy importante para el cliente. Un ejemplo común de uso es el que realizan los comerciantes que trabajan los marketplaces, en los cuales, los mismos comerciantes compiten entre ellos por ser la opción más barata y con ello la opción por defecto de venta en el marketplace. En Amazon por ejemplo, este proceso es conocido como "win the buy box", es decir, ganar la caja de compra. Aquel comerciante que posee la buy box, será el que reciba todas las ventas del marketplace. Es por tanto estrictamente necesario disponer de un software que permita repricing y fije nuestro precio en función del precio del resto de comerciantes, si queremos que nuestra presencia en el marketplace resulte rentable..
La aplicación de técnicas inteligentes de precificación y repricing pueden retornar a los comercios incrementos de facturación de más del 20%.
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