Comparador de productos: la llave para potenciar ventas en tu supermercado online

Los supermercados forman parte de ese selecto grupo de negocios online que cuentan con referencias de productos ‘fijos’ en sus catálogos. Y es que, a diferencia de otros marketplace y tiendas online, en un supermercado siempre se pueden encontrar productos que son básicos, que en muy rara vez suelen cambiar sus características e, incluso, su nivel de oferta o demanda. Es en estos casos cuando más complicado puede resultar para un supermercado online el potenciar la venta en determinadas secciones de su tienda.

Un comparador de productos es precisamente una de las herramientas que permite a los supermercados online potenciar las ventas de esos productos que pueden quedar anclados dentro de la tienda, sin llegar a destacar y sin generar competencia entre ellos mismos.

¿Cómo hará un comparador de productos esta función dentro de tu supermercado online? Motivando la selección de uno u otro en función de las características de preferencia para cada usuario.

Un comparador de productos permitirá al potencial cliente seleccionar en cada caso el producto que mejor se adapte a sus necesidades, huyendo de esta forma del monopolio que pueden ejercer determinadas marcas ante productos básicos.

Gracias a un comparador de productos, el cliente conocerá nuevas opciones de compra, podrá abrir oportunidades a probar distintas marcas y tendrá la posibilidad de comprobar cuál es la relación calidad-precio que le ofrecen. Para un supermercado online, esta es una de las opciones más interesantes para aumentar el volumen de ventas allá donde, a priori, no se generan tantas transacciones de forma orgánica.

Price intelligence para optimizar el comparador de un supermercado online

A la hora de incluir, utilizar y mantener un comparador de productos en un supermercado online, hay que tener en cuenta los elementos que ha de contener para llegar hasta esos nichos de productos que pasan desapercibidos en la tienda.

Obviamente, el precio es uno de los factores clave que influirá sobremanera en este comparador. Al fin y al cabo, los potenciales clientes buscarán, ante todo, el precio más competente para la calidad de producto que desean. Así, con el comparador, la tienda conseguirá ponerle en bandeja estas nuevas opciones que pueden estar perfectamente a su alcance.

No obstante, si bien los precios fijados para estos productos ‘estáticos’ pueden ser representativos del mercado en el que se encuentran, gracias al comparador, el supermercado podrá jugar con una estrategia de precios dinámicos que le ayude a destacar en todo momento aquellos que desea.

Con una estrategia de dynamic pricing basada en la inteligencia automática de precios, el supermercado podrá recalcular y modificar los precios de cada uno de sus productos en función de las unidades que tiene en stock para potenciar una liquidación o venta exprés, según los márgenes de beneficio que le reporte cada marca (ajustándolos o mejorándolos con la venta de más unidades por un margen menor) o, incluso, situándolos como un producto en pack de oferta a un precio más económico que potencie el cross-selling dentro de la tienda.

En este sentido, en el momento en que se desarrolle, programe e integre el comparador de productos en el supermercado, es imprescindible que este se vincule a un software de price intelligence que permita a la tienda tomar en cada caso las mejores decisiones para potenciar sus ingresos. De esta forma, el motor de búsqueda estará siempre optimizado para obtener el mejor rendimiento a la tienda, mientras continúa ofreciendo los mejores resultados para sus potenciales clientes.