5 estrategias de precios para vender más en tu ecommerce

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Estrategias de precios hay muchas, tantas casi como objetivos tenga una tienda online y perfiles de consumidores a los que quiera dirigirse. La mejor estrategia de precios para cada ecommerce depende de muchos factores, pero sabemos que hay algunas que cuentan con una efectividad asegurada siempre y cuando se ajusten a los criterios de tu audiencia y del estado de tu ecommerce.

Todas estas estrategias de precios tienen por objetivo mejorar los beneficios de tu ecommerce, independientemente del método, bien sea aumentando el ticket medio, vaciando tus almacenes de productos menos atractivos o exprimiendo al máximo tu relación con tus potenciales clientes. No obstante, no hay que perder de vista que esta ha de estar alineada con el objetivo comercial al que se enfoque la tienda online en cada momento.

Y es que la mejor estrategia de pricing para vender más en tu ecommerce será aquella que se adapte a las necesidades tanto del negocio como del mercado. ¿Cuál es entonces la más adecuada en tu caso? Veamos aquí cuáles son las 5 estrategias de precio claves para vender más en tu ecommerce según algunos objetivos.

Llegada al mercado: precios de penetración

Si acabas de arrancar tu ecommerce en un nuevo mercado o incluso acabas de empezar con su actividad, necesitas que tu tienda online resulte lo más atractiva y competitiva posible para tu audiencia objetivo. En este caso, seguir una estrategia de precios de penetración es lo más acertado.

Este tipo de estrategia se caracteriza por su apuesta centrada en precios bastante bajos, con un gran índice de mejora, que permita llegar a un mercado ya ocupado con gran acogida por parte del público. Su compañera ideal será una buena estrategia de marketing omnicanal que te ayude a reforzar la acción de aterrizaje.

Venta de artículos únicos: precios inflados

Las estrategias de precios inflados o price skimming se basan en otorgar un precio de producto más alto conforme la oferta de un producto es muy reducida o casi exclusiva por parte de un ecommerce. Así, con la aparición de nuevos competidores, el precio se reduce y se estabiliza, creando una tendencia a la regulación en el mercado.

La principal ventaja de este tipo de estrategia de precios es que permite obtener un beneficio mucho mayor a través de las primeras ventas, ya que con una demanda del producto creciente o estable, los ingresos contarán con mayor margen de beneficio antes de que llegue el momento valle.

Gran valor añadido: los precios premium

Una estrategia de precios premium es perfecta para ecommerce pequeños, con una gama de productos muy reducida y una alta especialización. En contrapartida, dinamizan y comparte un gran valor añadido tanto a la compra como al propio producto y a la experiencia del consumidor. Este tipo de estrategia de precios se centra, precisamente, en equilibrar esta apuesta por el valor añadido de la marca como elemento diferenciador.

Una estrategia de precios premium permite obtener mejores beneficios ante una esperada venta de menor volumen. No obstante, también es un reclamo perfecto en sectores específicos, como el del lujo, que se mueve en gran medida por la percepción de marca que generan los precios altos en la audiencia.

Luchar en un sector muy competido: precios psicológicos

La psicología del precio es la que trabaja la forma de representación de los importes para generar unos y otros efectos en el consumidor. De ahí que las estrategias de precios psicológicos utilicen estos recursos para encontrar la forma perfecta para que sus precios sean los más atractivos para sus potenciales clientes.

Este tipo de estrategia tiene más que ver con encontrar ese elemento diferenciador de la exposición de precios que el valor económico en sí mismo. Por ejemplo, en según qué sectores o niveles de gasto, un importe con decimales puede ser más aceptable que otro; o puede que en un drugstore sean precisamente los precios redondos de 1€ y 2€ los que más llamen la atención, aun siendo superiores a los tan socorridos 0,99€.

Este tipo de estrategia de precios es perfecta para hacer frente a sectores muy competidos, ya que te ayuda a ganar la atención del público objetivo por encima del resto de tiendas online y marcas, ganando además en cuota de mercado y una percepción positiva como marca.

Hacer frente a competencias extremas: descuentos directos

Y por último la estrategia de precios más extendida de todas: la generación de ofertas y descuentos por un valor determinado. Este tipo de estrategia de pricing es el más habitual, ya que se puede ejecutar en cualquier momento, por campañas o para dar salida a productos del almacén que ya no resultan atractivos.

En este sentido, lo más importante es tener en mente qué productos se quieren ofrecer con descuento en cada momento en función de la estacionalidad o cualquier otro factor que pueda afectar, así como el margen de beneficio necesario para mantener la buena salud del ecommerce mientras se conserva la competitividad.

En cualquiera de los casos que hemos ido mostrando, contar con una herramienta de monitorización de precios de la competencia es fundamental para conocer con más detalle cómo funciona el mercado en el que se mueve el ecommerce, así como el tipo de estrategias y precios utilizados por el resto de competidores. ¿Cómo si no tomar la mejor decisión para tu negocio?


Estrategias de pricing
Angela de la Vieja
Content Manager
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