Cómo realizar un análisis de precios eficiente

1.- Identificación de los objetivos del e-commerce 

Aunque el objetivo final de cualquier e-commerce es la rentabilidad económica, debes establecer qué metas intermedias quieres conseguir con la venta de tus productos y servicios. Algunos de estos objetivos a corto y medio plazo pueden ser el acceso a un nuevo mercado, el lanzamiento de un nuevo producto, conseguir un aumento del ticket promedio de los usuarios o superar a la competencia en ventas, entre otros. Una vez que tengas definidos cuáles son tus objetivos, será más sencillo concretar qué información te interesa obtener con el análisis de precios.

2.- Análisis del público objetivo 

Para poder conocer el valor de mercado de los productos y servicios es necesario analizar cómo es la audiencia a la que te vas a dirigir y qué precio está dispuesta a pagar. A su vez, debes estudiar qué valor aportan tus artículos o servicios a esos potenciales clientes, es decir, cómo van a dar respuesta a sus necesidades. Evalúa, si se trata de un producto necesario y novedoso o, por el contrario, contará con una amplia competencia.

3.- Monitorización de los precios de mercado 

Junto con la audiencia, los precios de mercado son el segundo factor más importante para la realización del análisis de precios. Debes saber en qué rangos de precios se mueven las empresas del sector para poder determinar los mejores precios para tu e-commerce. Además de tener en cuenta el volumen de saturación del mercado y cómo esto puede afectar a tus ventas. Un contexto que puedes conocer a partir de un estudio de mercado que incluya el número de empresas del sector, su distribución en el territorio y su facturación anual. 

Revisión de precios de la competencia 

Dentro del amplio mercado online, identifica qué empresas son tu competencia directa y monitoriza sus precios y promociones. Esto te permitirá tanto identificar sus estrategias como localizar posibles cambios en la demanda a los que también debes estar atento. Lo más conveniente es analizar en su conjunto los precios actuales y los precios históricos. Con la herramienta de pricing puedes evaluar los cambios en los precios en los productos de la competencia durante un periodo de tiempo determinado para facilitar la toma de decisiones. 

Como último paso, con toda esta información puedes comenzar a estructurar tu estrategia de precios, tu plan de acción para lograr los objetivos marcados. Ahora que conoces el mercado, la oferta y la demanda, puedes optar por estrategias de precios basadas en el valor, en la competencia, o elegir una de las diferentes tácticas para el lanzamiento de nuevos productos. 

Estas estrategias de precio no tienen por qué ser inamovibles. Al contrario, se pueden ir adaptando a las necesidades del e-commerce para lograr los mejores resultados. En última instancia, la importancia de este análisis radica en que el precio es uno de los factores más determinantes en la decisión final de compra. Por ello, es vital dedicar el tiempo y los recursos necesarios a la planificación de la estrategia más adecuada. Si tienes dudas, puedes contactar con expertos en pricing como Minderest para aconsejarte en todo el proceso.