Maria Jose Guerrero
El análisis de precios es el estudio de los precios de los productos y servicios en el mercado con el fin de mejorar la rentabilidad del propio e-commerce. Permite conocer y comprender cómo los precios afectan al crecimiento del negocio y su influencia en el volumen de ventas. A partir de este conocimiento, las empresas pueden aplicar una adecuada optimización de precios con la que aumentar sus beneficios. El análisis de precios se puede llevar a cabo con una herramienta de pricing automatizada con la que recoger los datos de mayor interés para la empresa. Te explicamos cuáles son sus beneficios y qué debes tener en cuenta a la hora de realizar un análisis de precios.
Como punto de partida debes saber que el análisis de precios se puede aplicar tanto de forma rutinaria, para evaluar la rentabilidad de tu estrategia de pricing periódicamente, como en determinados momentos clave para el e-commerce. Entre esos momentos se encuentran la evaluación de nuevas ideas de artículos, el lanzamiento de nuevos productos o servicios o el ajuste de la estrategia de posicionamiento de un producto frente a los de la competencia.
Beneficios del análisis de precios para los e-commerce
Además de conducir a los e-commerce hacia una mayor rentabilidad, el análisis de precios aporta las siguientes ventajas a las tiendas online:
Mejor conocimiento de los clientes
Las métricas para comprender la efectividad y rentabilidad de los precios también revelan información importante sobre los clientes y cómo responden ante el valor de los productos y servicios. Su estudio puede aportar información, por ejemplo, sobre la elasticidad de la demanda de tu mercado. A su vez te permite mejorar la segmentación de tu target.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio
Obtener información de calidad sobre los precios del mercado también permite a los e-commerce identificar nuevas formas de atraer a los clientes a través de estrategias de pricing óptimas. A su vez, el análisis de precios ayuda a detectar qué canales de venta son más rentables y por tanto más susceptibles de recibir una mayor inversión a medio y largo plazo.
Qué debes incluir en tu análisis de precios
El análisis de precios debe comprender en primer lugar datos acerca de los precios y la demanda del propio e-commerce. A ellos debes sumar un estudio de los precios del mercado y los precios de la competencia. La monitorización de precios de los competidores es esencial para ofrecer a los clientes precios atractivos. En base a ellos, y según las características de tus productos, puedes optar por una estrategia de precios competitivos, altos o bajos.
Este estudio de precios propios y de la competencia debe comprender igualmente los precios históricos. Si conoces la evolución de los precios durante determinado periodo de tiempo podrás anticiparte a los cambios en el mercado y a los movimientos de los competidores y así conseguir una mayor rentabilidad. Esto es lo que se conoce como análisis predictivo de precios.
En su conjunto, las conclusiones obtenidas a partir del análisis de precios conducen a la optimización del e-commerce. Se refuerza así la premisa de que el precio es uno de los factores que más influyen en la decisión de compra de los usuarios, junto con la relación calidad-precio y la transparencia del e-commerce. Por ello, para mejorar tu estrategia de precios y fomentar el crecimiento de tu negocio, puedes apoyarte en un equipo de pricing que te asesore y ponga a tu disposición herramientas automatizadas con las que agilizar la toma de decisiones.
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