¿Cuál es el tamaño ideal del catálogo de Amazon?

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Decidir el tamaño de tu catálogo como vendedor en Amazon es clave para la rentabilidad de tu e-commerce, tanto dentro como fuera de este canal de ventas. Por ello, esta decisión debe estar bien medida y venir definida por la estrategia global de ventas de la empresa. Debes valorar los pros y contras de publicar tu catálogo entero, un gran volumen de productos, o solo aquellos productos que te vayan a generar un mayor volumen de ventas o que respondan a un objetivo estratégico del negocio. Además, del tamaño de tu catálogo y tu estrategia de precios dependerá tu mejor o peor posicionamiento frente a la competencia. Desde Minderest te facilitamos una serie de consejos para ayudarte a definir el tamaño de tu catálogo en Amazon para alcanzar los mayores beneficios. 

Como punto de partida, debes tener en cuenta que el catálogo de productos es la base de datos que provee a Amazon de toda la información necesaria sobre cada vendedor y sus artículos. La publicación de los diferentes productos con sus características y acorde con criterios SEO para conseguir un adecuado posicionamiento es un trabajo que requiere una inversión considerable. Por ello, antes de comenzar a vender a través del marketplace es recomendable establecer la estrategia de venta, comenzando por definir el tamaño del catálogo.


Pros y contras de vender todos tus productos en Amazon 

Como primera opción, puedes decidir vender todos tus productos también en Amazon. Esto te permitirá, por un lado, llegar a una mayor cantidad de potenciales clientes, debido a la gran base de datos de la que dispone Amazon, que solo en Prime, cuenta con más de 175 millones de suscriptores. Por otro lado, al disponer de un mayor número de artículos, las posibilidades de aparecer en los motores de búsqueda serán mayores. Siempre que las palabras claves y descripciones de los productos sean las adecuadas. 

Desventajas de publicar el catálogo completo en Amazon 

En el lado negativo, la venta de un amplio número de productos en Amazon requiere disponer de un mayor espacio de almacenamiento y mayor stock, ya que la alta demanda del marketplace exige a los e-commerce dar una respuesta rápida a las necesidades de los usuarios. Más aún si tienes en cuenta los tiempos de procesamiento y envío con lo que cuenta el propio Amazon, que se convertirá en uno de tus competidores más feroces. 

En este sentido, también debes valorar si cuentas con la logística necesaria para cubrir el envío de productos o si, su implementación supondrá unos costes difíciles de asumir para la empresa. A esto se suma que Amazon impone a sus vendedores cumplir con los plazos de entrega marcados en cada envío con el fin de cuidar su imagen de marca como marketplace.

Selección de productos para el catálogo de Amazon

Selección de productos para el catálogo de Amazon 

La alternativa a este modelo es la selección de una serie de productos a vender en Amazon. Para realizar esta selección, una buena opción es recurrir a una matriz BCG, un sistema de clasificación de los productos según su volumen de ventas y sus posibilidades de crecimiento. Sus resultados te permitirán clasificar los productos en: 

  • Productos estrella: los más vendidos y que requieren más publicidad y marketing. 
  • Productos vaca: los más consolidados, se venden solos. 
  • Productos perro: con un bajo nivel de ventas. 
  • Productos interrogante: artículos recién lanzados al mercado y sobre los que se tienen dudas. 

Así podrás elegir de forma más certera qué productos te conviene vender en Amazon. Si quieres más información, puedes leer nuestro post sobre la matriz BCG en el que explicamos en detalle cómo realizar este análisis de tu catálogo de productos. 

En último lugar, la decisión depende de los objetivos del e-commerce y la imagen de marca que quiera transmitir, ya que un catálogo de productos reducidos puede trasladar la percepción de que la marca es especialista en un sector determinado. 

Uno u otro modelo de catálogo dentro de Amazon llevan aparejados la tarea de realizar un seguimiento continuo del rendimiento de tus productos para detectar posibles riesgos rápidamente y adoptar las medidas necesarias para mejorar tu rentabilidad. A su vez, debes llevar a cabo una monitorización periódica de los cambios en la oferta y la demanda dentro del marketplace para poder adaptarte a las exigencias de los usuarios. Para ello, puedes ayudarte de herramientas automatizadas de rastreo de precios de la competencia en Amazon. Te ayudarán a ajustar tus precios para que sigan siendo atractivos para el exigente público de esta plataforma.

Maria Jose Guerrero
Content Manager
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