Pricing B2B con datos B2C: El caso de éxito de un líder de automoción
Un fabricante de repuestos de automoción necesitaba una solución para un reto clave: ¿cómo fijar precios B2B competitivos cuando el precio de venta al consumidor (B2C) es totalmente visible online?
Descubre en este caso de uso la metodología exacta que implementaron para lograr un equilibrio rentable entre ambos canales.
El Proyecto en Cifras
Se implementó una solución de inteligencia de precios para monitorizar de forma continua:
- Más de 30.000 referencias de producto.
- 8 webs de retailers B2C, entre ellas Amazon, Google Shopping, Idealo y eBay.
- Captura automatizada de más de 2,5 millones de precios al mes.
- Integración directa de los datos en las herramientas de Business Intelligence (BI) del cliente.
Los resultados: Control, agilidad y rentabilidad
Gracias a la visibilidad y el análisis de los datos, la compañía consiguió:
- Un mayor control y conocimiento sobre su red de distribuidores y la dinámica del mercado.
- La capacidad de ajustar sus precios para mejorar la competitividad en unas referencias y aumentar el beneficio en otras.
- Un análisis de precios más ágil y preciso, manteniendo un equilibrio estratégico entre sus ventas B2B y B2C.
Descubre la metodología completa
Estos son solo los resultados. En el caso de uso completo descubrirás el método paso a paso que utilizó el cliente para analizar los datos y tomar decisiones estratégicas.
Rellena el formulario y accede ahora al análisis completo.
